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第24章 谈判（第4页）

美方代表说：“等等，我们需要商量一下。”

美方代表离开之后，蔺向东笑着对蔺征西说：“我看都不用我出马，你已经深谙谈判之道了。”

蔺征西说：“我初出茅庐，当然需要大哥来帮我坐镇。

我看他们心动得很，一会儿要狠狠砍价。

还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。”

为什么是三个月，因为从研发到流片完成，差不多就是半年时间，摩托罗拉就算是想自己做，从现在开始研发，顺利的话，完成流片量产上市也至少需要半年时间。

他们为新潮公司争取提前三个月上市，再加上价格差，应该不会吃亏。

况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片，就要跟新潮公司买，他们能赚一笔差价。

美方代表回来之后，果然开始有了谈判的诚意，态度好转许多。

蔺征西开始提自己的要求，他跟田为民可不一样，bp机芯片上的所有功能模块的专利他一清二楚，不要花钱的，对方一分也别想逼他多掏。

而且蔺征西只跟对方购买了四年的专利授权，这是他和晏旻商量后的结果，他是敏锐地察觉到了bp机的市场红利也就在这几年，晏旻是经历过，所以知道就只有这么几年。

田为民虽然不太清楚芯片发展趋势，但他也懂市场规律，新鲜事物都是刚出来的时候价格高，到后来泛滥成灾了，就会降价，现在花的专利费，到时候就贵了，所以只买几年是对的。

在价格谈判方面，蔺向东比蔺征西擅长，他为主，蔺征西为辅，兄弟二人齐心协力，花了两天时间，终于将专利授权给谈了下来。

价格比田为民预期的还要低，他得知消息的时候，高兴得直接原地蹦了起来：“蔺总，你可真是太厉害了！

谢谢，谢谢！”

蔺向东笑着说：“你可别顾着谢他，我的咨询费也还是要付的。”

田为民连连点头：“付、付、付！”

蔺征西说：“田总，合同已经签了，预付款我已经代出了，拿到了一半图纸，回去后你将款子给我们，我们再打尾款过来，他们才会寄另一半图纸给我们。”

田为民说：“我现在就打电话回去，让他们将款汇到晏总那儿，让晏总打款给摩托罗拉。”

蔺征西点头：“也可以，总之是越快越好，我们要尽快拿到所有图纸，争取早日下工厂流片，抢先上市，时间就是金钱。

田总还打算在美国玩两天吗？”

他知道他上次来是哪儿都没去。

田为民摆手：“这两天我在芝加哥转过了，该买的东西也买了，美国没什么好玩的，就是楼房高点罢了，还不安全，晚上都不敢出门，居然还有枪响。

蔺总什么时候回去？我同你一起回国。”

蔺向东对弟弟说：“小西，你都回来了，不回去看看爷爷和爸妈？”

蔺征西说：“不了，我们这项目赶时间，我得早点回去把电路图给做出来。

下次放长假了再回吧。”

当然要带晏旻一起来。

蔺向东拍拍他的肩：“那行吧。

出门在外，要照顾好自己，你都快三十的人了，也不谈个恋爱，一门心思扎在工作上，工作是重要，但不能是人生的全部。”

蔺征西笑着点头：“是、是、是，大哥教训得对，我会谈恋爱的。”