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用间第十三（第4页）

而与梁元帝作对的萧瑀却投靠西魏，并请西魏讨伐萧泽。

宇文泰正欲经营江汉，遂命柱国大将军于谨率大将宇文护、杨忠南征萧泽。

西魏恭帝元年（公元554年）十月，于谨从长安出发。

西魏的荆州刺史长孙俭问于谨说：“你站在萧泽的立场上，认为他应当怎么办？”

因于谨对萧泽进行过详细研究，便胸有成竹地回答说：“他耀兵汉沔，席卷渡江，直据丹阳，依靠王僧辩、陈霸先，此为上策；将江陵外城居民移至子城，修竣城墙，等待援军，此为中策；如果不能移动外城居民，而据守整个城郭，此为下策。”

长孙俭又问：“你估计萧泽会采取哪个对策？”

于谨说：“一定会采取下策。”

长孙俭问：“为什么？”

于谨说：“萧氏保有江南已经数十年了，因为中原多事，一直没有机会向外发展。

他认为受北齐牵制，不能分出力量对付他，再加上萧泽懦弱无谋，多疑少断，老百姓都贪恋旧居，不愿迁移，所以他只能采取下策。”

11月初，于谨挥军渡过汉水，令宇文护自西路向武宁（今湖北荆门县北），杨忠自东路向江津（江陵渡口），以截击梁军退路。

梁元帝萧泽果然如于谨所料，采取防守整个城郭的策略。

他命令所属军民在外城周围竖起了60里长的木栅和数十座城楼，然后分兵把守。

于谨进至城外，将江陵紧紧包围。

11月15日，首先发动一次火攻，烧毁了木栅之内数千家居民，以及25座城楼。

然后乘着梁军人心惶惶之际，于谨下令攻城。

至12月初，江陵城陷，萧泽被擒杀。

这个事例证实了孙子说的“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”

。

商战使用范例

没有什么事物不可以利用

“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”

对人生领域的启示是：做一切事情，只有预先了解情况才能做出正确的判断，进而制定计划方案，最终取得成功。

荀子说过：“君子生非异也，善假于物也。”

人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于借用一切。

自己如果站在平地上看前方的道路看不清，不如借高地以便看得清楚。

如果声音的音量不是无限的，如果要想听者听得更明白，不如借风而呼。

自己不擅长的或不能靠个人做到的，可以借外在之物办到。

无论借局借势借资金还是借天借地借自然，总之，没有什么不可以为我所用。

在江西老区，有个贫穷的小山村，因为山高路远，一度是全县最贫困的村庄。

如今，这个小山村依托自己独特的自然条件和浓郁的民俗风情，借“势”

建村，不但打造了集观光、休闲、度假于一体的乡村旅游点，而且一跃成为全县旅游业的一个新亮点。

他们之所以能在短时间内打造出一个旅游新村，进而脱贫致富，首先在于他们借助了大自然赋予这里的独特的风光优势。

小山村虽然地处山旮旯，没有什么工业资源，比不上其他地方繁华和喧闹，但是，其地理环境独特，依山傍水，山水环绕，十分秀丽。

它四周重峦叠嶂，竹林遍野，一眼看去，令人心旷神怡。

而村西边一条小溪穿过翠绿的竹林，形成了蜿蜒曲折的十里峡谷；村东边一条河流从山上奔腾而下形成三个颇有气势的瀑布群，增添了几分壮美。

地势较低的地方，小溪流过之处，清澈见底，大小不一的鹅卵石遍布水中。

村西边和村东边的两条水源在村头汇聚成河，两岸杨柳依依。

在外人看来，仿佛世外桃源，令人流连忘返。

但是世代生活在这里的人们并没有意识到这是大自然赐给他们的财富，因为他们已经习以为常了，再加上以前的致富观念影响，他们也总想走工业加工的路线，反而抱怨自己这里缺少资源，所以这样独特的资源并没有很好利用。