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第19章 刘欣彤（第3页）

对于短视频达人的业绩分成，李川是这样设计的：

公司5o%，达人32%，商务1o%，运营8%。

其中，公司和达人的分成比例是可以变动的。

公司5o%，达人32%，这只是针对新人的分成设计。

新人什么都不懂、什么都不会，公司需要付出一定的培养、运营成本，自然要占大头。

而对于那些比较成熟的短视频达人，公司由于不需要付出太多的成本，因此，达人的分成比例可以适当提高、公司的分成比例可以适当降低。

具体提高、降低多少，没有定数，主要看达人的体量和成熟度。

如果达人的体量非常大，在抖音属于顶流的存在，那么公司只拿个位数的分成也是可以的。

其实李川自己就比较接近这一点，他在抖音已经是一名千万粉丝的大网红了，说句“顶流”

并不过份，按照常理，他至少能拿到6o%以上的分成比例。

然而，谁让他是老板呢，他如果把钱全部装进自己兜里，公司也就开不下去了。

因此，李川只能牺牲自己，他的分成比例也是新人的标准，只拿32%。

商务、运营、运营总监，这三方面的分成比例是固定不变的。

所谓的“商务”

，指的就是拉商单的人。

短视频达人就是靠接商单赚钱的，但商单不是那么好接的。

如果有人拉到了一笔商单、并最终将该商单促成的话，那么此人获得其中一部分收益也是理所应当的。

商务不是固定的岗位，它可以是任何人，比如：李川为刘欣彤拉到了一笔商单，那商务就是李川，这1o%的分成也归李川。

同理，如果刘欣彤自己拉到了一笔商单，那她自己就是商务，1o%的分成也归她自己。

运营，也就是短视频运营，指的就是为达人策划、拍摄、剪辑视频的人。

一条视频成功与否，达人的作用很关键，但策划、拍摄、剪辑视频的人同样也很重要。

给予运营8%的分成比例，是为了让运营和达人之间形成利益捆绑，促使他们共同进步。