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第四是媒体,他们人数最少,不过却很重要,是连接前面三种人的桥梁。”
陈牧压低了一点声音,又问:“李大哥,那每年你们展会上,树苗卖得好吗?”
李铭摇头笑了笑:“来参加展会,虽说目的是为了卖货,可展会坐起来,却不能把卖货当做主要目的。”
“什么意思?”
陈牧觉得自己成了小学生,心里有十万个为什么在流淌。
“来展会主要是为了以后,就好比我们林业公司,其实我们的客户都趋于稳定了,但是每次展会都来,那可不是为了在展会上卖出去多少东西,主要是为了告诉别人我们还在,还有就是认识朋友多交流,说到底,苗木行业在很多时候还是讲究‘熟人经济’的。”
陈牧彻底听明白了,作为学经济学的,李铭话儿里的意思他明白。
说白了就是为了搞积累,混个脸熟。
就跟其他行业的情况大致相同,夏国人多市场太大,行业内的淘汰率极高,新人新公司也多,只有不断争取到露脸的机会,才能让人知道自己的存在。
这不仅仅是让新客户知道,也要让旧客户知道,毕竟谁也不知道结交的朋友哪一天就能转化成订单。
说白了就是,你如果不常常在人家眼前晃悠,就算人家真的想找你,也会以为你没了,很可能令你失去这个机会。
果然——
就如李铭所说的,到了中午以后,展馆里的人就渐渐多了起来。
林业公司的展位有点偏,展位布置得也没有什么太大的特色,毕竟他们的客户群主要针对的是植树造林的农民,并不需要搞得太花哨,所以走过来的人不多。
陈牧呆得有点无聊,就和李铭说了一句,自己一个人在展馆内转悠起来。
搞园林的和造林的虽然都是种树,可是两者的市场感觉上完全不同,那些搞园林的展位一个个都非常大,有些公司财大气粗得连租了好多个展位,然后精心布置了好多园林景观出来,当做样板在弄。
最夸张的一家是直接弄了个小别墅的门面当背景,然后把一整个园林布置了出来,其中有假山、有青苔、有罗汉松、有平安树、有桂花……反正就是布置得特别好看,人工也肯定花费不少。
陈牧在里面转了一圈,随手翻看了一下那株罗汉松的价格,居然写的“380000”
。
他连忙瞪大眼睛,又仔细多看了几眼,发现自己真没多数一个零,这才被吓得小心肝乱颤,急急忙忙逃出那个展位,生怕错进了黑店。
经过那株罗汉松的洗礼,陈牧的心境渐渐变得老到起来,再也不会因为看到十几万一株树苗而被吓得夺门而逃,几万一株苗在他看来更是只等寻常……人到后来,已经被数字后面的那些个零搞得有点麻木了,觉得这些东西就该是那个价,卖得贱了才是错的。
“这些搞园艺的,可真会玩!”
陈牧转了一圈后,喃喃自语,终于在看到一家卖沙棘苗的展位后,迈步走了进去。
他也种沙棘,还能育苗,就想知道沙棘树苗现在卖多少钱,所以走进去以后径自看了起来。
“先生,您对什么苗有兴趣,需要我为您介绍一下吗?”
展会上的人一开始没来打搅他,等他在展位里转悠了两三分钟后,才有一名小姐姐过来招呼。
陈牧不客气啊,指着两株沙棘苗,不耻下问起来:“好啊,你给我说说,你们这两种沙棘树苗,有什么不一样。”
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