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第二百五十三章 股权分配（第3页）

莫一凡闻言有些不解地说：“您的意思是说……对专营店的供货不用那么及时，可以允许断货的现象了？可是……那样的话不是白白的失去了赚钱地机会？”

李老爷子笑道：“正所谓细水才能长流。

你也不能想着要一把就把消费者的口袋全都掏干吧？你研制出来的产品目前还没有可竞争对手，但是一开始的定价却有些过高，有些涸泽而渔的意思。

要知道你的产品现在面向的可不仅仅是高消费的群体，而你地高端定价就算是高消费群体也很难长期使用，如果你对专营店无限制、不间断的供货的话，很容易在短时间之后就产生一个消费逆潮。

尝试过一两次的人会因为无力继续消费而彻底断绝使用，而没有尝试过的，也会因为社会地不良反响望而却步的！”

“呃……是这样啊……”

莫一凡尴尬地挠了挠头。

说：“我……我当时只是想着这种产品对于女性的诱惑力应该是很大的，就算再贵也会有人买，所以没有想那么多，根本没有考虑到消费者地购买力可以持续多久的问题……听您一说，好象还真是那么回事。

唉……我就想嘛，如果真的可以每天都保持六千万的销售额，那用不了几年我就成世界首富了，这……世界上哪有这么便宜的好事呀！

那您说现在怎么办？降价吗？”

“千万不要！”

李老爷子摆了摆手。

说：“产品刚一推出，就有大的价格波动，这绝对不利于产品的长期推广。

价格既然已经定了，短时间之内就不要再变动了，所以我建议你一定要控制好出货量。

至少在短期内要维持在一种供不应求的状态下，这样就可以有效地刺激消费，人们总会有盲目的抢购心理的，越是不容易买到的东西。

就会越是一定要买到，哪怕那东西对他来说可能并没有多少实际上的用处。

所以只要你的专卖店如果一直不填满当地的需求的话，那么也就会把这个售销地热潮尽可能地延长下去。

另外，你还可以再适当的搞一些优惠政策，比如推出vip会员制，只要成为神农专营店地vip会员，就会享有低于市场价两到三成产品的权力，以此来培养长期稳定的客源。

还有……我听说你的产品的包装都是要比产品实质价格高出十倍的。

所以你还可以高价回收产品包装，来交换新产品，以此达到变向降价的目的，把更多的实惠返还给消费者，也只有这样，神农集团才有可能会走得更远。

甚至如果你还能再创造出一个和现有的神农产品功效相类似的产品的话，也可以再另起炉灶，给自己增加一个竞争对手。

到时候自己和自己打擂台。

以此为契机，逐步的把产品的价格降到一个合理的价位上。

这样一来，就完全可以把握住市场的节奏了……”

“自己和自己打擂台？哈哈……有意思！”

莫一凡闻言连连点头，感觉李老爷子的分析十分有道理。

原来自己的产品想要调价也还有这么多的学问，并不是单纯的把价格调一下就完事了。

他觉得按李老爷子说的，过段时间再另炉灶，用自己和自己竞争的手段把产品价格拉下来应该是可行的。

要研制出和现有的产品功效相类似的产品，这对于别人说可能很困难，但是对于莫一凡来说，应该没有什么难度，大不了找时间再多翻两本书也就是了。

只不过他现在手头资金紧张，连兼并小工厂的钱都没有，另起炉灶的事也只好等日后再说了。

随后莫一凡才想起来此行咨询李老爷子的目的，忙问道：“那我们集团职员想要参资入股的事怎么办？直接否决不好吧？这样会不会打消他们的积极性？”

李老爷子略微沉吟了一下，说：“至于属下职员们，你也可以给他们股份，但这些股份不能是出售，而是赏赐。”

“赏赐！

这样子好吗？”

莫一凡有些不解地问道。

“没什么不好的……”

李老爷子解释道：“如果这时候你为了要筹集资金来用他们的钱入股，那么在他们的心里，等于是他们帮助了神农集团。

呵呵……人的心理就是这样的，尽管他们实际上是眼红神农集团日进斗金的利益。

可是却总会自然地把自己的行为划归到高尚的范畴去。