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9月15日。
海城国际会展中心。
钟成等人守在红星公司的展位上,百无聊赖。
在早上进行盛大的开幕式后,一直到下午6点过,红星公司的机床都没有几个人来看。
门庭冷清!
他们的展位在会展中心大厅的边角上,与他们为伴的是几家国内的机床厂,同样是生意惨淡。
与大厅中间位置的人山人海相比,简直就是一处世外桃源,偶尔有人走过来,一看是国产机床,掉头就走。
参展团的领导们已经带着人去发宣传单了,钟成这些技术人员则在坚守岗位。
这情况和预想中的火爆完全不一样啊,钟成大感失望,怎么会这样?
晚上参展团回到办事处后,万总再次召开了全体会议。
会议上气氛沉闷,众人都垂头丧气。
营销部的工作人员汇报时,纷纷报怨展位太差、主办方不支持、发出的传单客人转身就丢进垃圾筒了等等。
反正就是一天下来一个订单没有签成。
万总倒是看得开,他劝慰大家说,还有两天,不要急,只要拉到一个订单都是胜利!
以前他参观过几次机博会,情况都这样。
谁让国产机床的名声不好,技术落后只有价格便宜。
采购部杨部长出了主意,让大家不要盯着欧美和国内的客户,可以把目标定到那些亚非拉的小国家,这些国家穷,应该会比较关注价格。
李经理反驳说,这些小国家的技术支持、后续服务很麻烦,红星公司目前还没这方面的准备,就算卖出去了,也是鸡肋。
最后会议不欢而散,大家心里都压上了一块石头。
难道是趁兴而来,败兴而归?
回去之后如何向公司、向员工交待?
会展第二天。
到了下午2点过了,情况没有任何好转。
营销部有人带回来几拔客户,但他们提出的价格和售后条件根本没法接受。
而且钟成是看出来了,这些人就是外行,他和他们解释机床性能简直就是对牛弹琴。
李经理倒是通情达理,他让钟成不用老这样呆着,反正没用,可以去看看其他国家的机床产品,涨涨见识。
钟成一听也觉得有道理,去看看那些工业强国的机床产品,见识一下。
难道这段时间德曼国、美利国、东洋国在机床技术上又有了重大突破?自己的女娲、神石机床已经落伍了?
他有点不自信了!
朝着人群最密集的会展大厅中央位置走去,那边是德曼国、美利国、东洋国机床的展位。
这三个国家的展位占据了会展大厅最好的位置,从大门进来就是。
与国内机床厂家展位上工作人员比参观的人还多的情况相反,这中央位置的展区人头拥动,工作人员忙不过来。
钟成挤到机床面前,根本没有人搭理他,正好让他仔细观察机床的结构、性能。
德曼国的海格斯公司、美利国的霍克公司以及东洋国的沣田公司无疑是这次会展的明星。
这三家国际最知名的机床制造公司的展位被围得人山人海,咨询、询价的人挤破了头,他们都展示了最先进的五轴联动数控机床以及一系列的专用机床。
钟成从这三家公司的解说人员的介绍,以及他自己的观察,这三家公司的机床在性能上并不比红星公司的机床更先进,在五轴联动数机床上更是相距甚远。
他大大松了一口气。
看来“酒香不怕巷子深”
这句古话并不适用于现今的市场经济。
怎么样打开这种局面,钟成决定出奇招。
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