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兵势第五（第5页）

这个广告谋略中的“9月2日，我将脱去上面的”

，“9月4日，我将脱去下面的”

是“以正合”

，“未来海报广告公司，说得到，做得到”

是“以奇胜”

。

博览会上的铜牌

有一年，美国芝加哥举办规模很大的世界博览会。

世界各大厂家差不多都将产品送去陈列。

美国赫赫有名的五十七罐头食品也送了去参加展览。

但令他们失望的是，博览会的工作人员派给他们一个会场中最偏僻的阁楼。

博览会开始后，前来参观的人，拥挤异常，但是，到汉斯先生阁楼的人，简直寥寥无几。

为此，汉斯想出了一个绝妙的办法。

在博览会开幕后的第二个星期，会场中出现一个新奇的玩意儿。

前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：“拾得这块铜牌，就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”

数千块铜牌陆续被捡走。

不久，汉斯那无人问津的小阅楼，便被挤得水泄不通，会场主持人怕阁楼会崩塌，不得不请木匠设计加固。

从那天起。

汉斯的阁楼，成了博览会的“名胜”

，参观者无不争先前往，即使铜牌绝迹，盛况也未削减，一直到闭幕。

不用说，汉斯先生的招儿是够奇的，这一奇招，使他转败为胜，打了个漂亮仗。

处世使用范例

林肯的口才

林肯是美国历史上最著名的总统之一，他拥有杰出的口才，常是出奇制胜，留下许多佳话，这也为他以后竞选议员和总统打下了很好的基础。

1860年，林肯出奇制胜，妙语连珠打败对手，使对方无话可说，取得总统竞选胜利。

林肯当时是共和党总统候选人，他的对手则是民主党的大富翁道格拉斯。

这位阔佬每到一个地方，都会丑化他的竞争对手：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族味。”

他在一列豪华车上安上一门大炮，每到一站鸣炮30响，并伴以乐队齐鸣。

而林肯不但没有专车，就是坐火车也要自己买票。

在一次演讲会上，他说：“是的，我没有专车，没有财产，但我有妻子和三个儿子，他们都是我的无价之宝。

另外，我还有一个办公室，室内有一个大书架，架上的书值得每个人读。

我本人既穷且瘦，不会发福。

我实在没有什么依靠的，唯一可依靠的就你们。”

面对林肯这样的演说，道格拉斯黔驴技穷，无力回击只好眼睁睁地看着林肯取得竞选的胜利。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

兵家使用范例

毛泽东的谋势造势艺术