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兵势第五（第4页）

所谓“以奇胜”

，就是我们常讲的出奇制胜。

在具体运用中，就是要不拘常法，不守常规，敢于突破传统的逻辑程序框框，善于造成现象与本质的强烈反差，使其假中隐真，虚实结合，看似不能而能，荒谬与怪诞中隐含着科学和真理，从而达到制敌目的。

历史上，以实击虚出奇制胜的事例很多。

明太祖朱元璋去世后，太子朱允炆即位。

同年，燕王朱棣以“清君侧”

为名举兵造反，燕军与建文帝的官军展开了两年多的拉锯战，双方各有胜负。

尽管朱棣身先士卒，出生入死，但他所攻占的城镇，撤军后又很快被官军夺去。

总之，形势对他十分不利。

为此，朱棣忧心忡忡。

就在这时，一名朝廷贬官前来投靠朱棣，官报都城空虚，朱棣的心腹谍臣道衍同样从北平城派人送来书信，建议朱棣攻打京城。

朱棣绝路逢生，喜出望外。

他避开与建文帝的官军正面作战的战场，破釜沉舟，远袭京师，不到五个月就攻到了长江北岸，与京师仅一水之隔。

建文帝未料到燕王会有此举，大兵全已派出，京城无力防卫，只好向朱棣请求割地以求和，朱棣胜券在握，不肯罢休，挥师过江，一举攻下京城，这就是历史上的靖难之役。

燕王出奇制胜，以实击虚的战略不仅让他反败为胜，而且让他夺得了“皇帝”

的宝座。

商战使用范例

一张神奇的海报

出奇制胜，是社会竞争中的普遍方略。

社会竞争的现实是，许多人甚至成百上千的人都盯着同一个目标，“相对而争利”

。

在竞争的队伍里，可能有许多精明强干、智慧过人之士。

获取目标所能采取的办法，人们差不多都想到了。

这样，要想超出众人，出类拔萃，就必须有一点“绝招”

，见人所未见，为人所未为，出奇制胜。

法国的未来海报广告公司，刚成立不久时在大街上张贴了一幅巨大的海报，只见海报上一个漂亮女郎穿着三点式泳装，双手叉腰，体型健美，笑容可掬，女郎身边留有一行文字：9月2日，我将脱掉上面的。

没有落款，不知张贴者。

路过此街的行人议论纷纷，都记住了9月2日。

9月2日一大早，人们发现漂亮女郎依然双手叉腰，依然面向行人露出迷人的微笑，但“上面的”

果然没有了，裸露的是健美的胸部，女郎身边的一行字也换成：9月4日，我将脱掉下面的。

依然没有落款。

出奇的海报不但引得行人的议论纷纷，还引起了新闻记者的注意。

记者们四处探寻采访，希望找出一些蛛丝马迹，但却毫无所获。

9月4日凌晨，许多人早早出门去看究竟——漂亮女郎“下面的”

果然不见了，只见女郎背向行人一丝不挂，身材修长，肢体匀称，是健与美完美无瑕的组合。

女郎身边的一行字分外醒目：未来海报广告公司，说得到，做得到！

一瞬间，该公司名闻千里，家喻户晓。