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九变第八（第8页）

当时，二袁之间存有矛盾，如若急攻，二袁则共处灭亡之险境，必然会为免于灭亡而共同抗曹以求存；而如撤军，假装回军进攻刘表，二袁就没了外忧，内部矛盾上升，定会自相争斗。

唐代柳宗元《敌戒》中说的“敌存而惧，敌去而舞……敌存灭祸，敌去召过”

，就是这个道理。

曹操于是在建安八年（公元203年）八月下令撤军，南征刘表。

二袁大喜，随之二袁争夺冀州。

袁谭被打败，向曹操请降。

曹操假装南征刘表，意在两袁。

见二袁如郭嘉所料，正中圈套，不禁大喜，答应袁谭请求，出兵救援。

袁尚退守邺城。

曹军于公元204年八月破邺城。

十二月又转手杀谭。

郭嘉之谋略一步步顺利实现。

商战使用范例

并不亏本的亏本生意

处理利害关系时，应当特别注意将有害的因素想得更周到些。

孙子“智者之虑，必杂于利害”

的思想，在现代经济生活的广泛领域里得到了运用。

1968年，日本的藤田先生与美国的油炸食品公司签订了销购300万把刀叉的合同，交货日期越来越近，藤田突然发现由于许多原因，根本没法按期交货。

学过法律的藤田，对于世界各民族的习俗十分了解。

美国油炸食品公司的老板是犹太人，犹太人视信誉为第一，如不能按时交货，藤田将会信誉扫地。

经过反复考虑，藤田包租了一架波音707飞机，将300万把刀叉空运到芝加哥，虽然在经济上亏损了，但却保住了声誉。

第二年，美国油炸食品公司再次找上门来，向藤田订购600万把刀叉。

藤田有了第一次的教训，不断加快工作的进程，但是，由于发生意外之事，还是重蹈不能如期交货的覆辙。

藤田再次租用波音707飞机，将刀叉空运到芝加哥。

两次交易，两次亏本。

但是，藤田的良好信誉却得到了商界的赞赏。

后来，藤田获得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权，而两次亏本所造成的损失与总销售权给藤田带来的利润相比，实在是太微不足道了。

“智者之虑，必杂于利害”

应当成为我们社会生活中万事行动的第一想。

处世使用范例

留得青山在，不怕没柴烧

武则天14岁时便被唐太宗选入宫中，被唐太宗昵称为“媚娘”

。

当时宫中观测天象的大臣纷纷警告唐太宗，说唐皇朝将遭“女祸”

之乱，有一个女人将代李姓为唐朝皇帝。

天象中得出此女人多半姓武，而且已入宫中。

唐太宗为子孙后代着想，把姓武的人逐一检点，做了安全的处置，但对于武媚娘，由于爱之刻骨，始终不忍加以处置。

唐太宗深受方士蒙蔽，大服丹丸，一时精神陡长，纵欲尽兴，但没过多久，便身形枯槁，行将就木。

武则天此时风华正茂，一旦太宗离世，便要老死深宫，因此她时时留心另择新枝的机会。