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第二十三章 破裂（第2页）

但眼下张云起提出来的合作条件极为苛刻，已经涉及到核心技术环节，超出了他的权限，可是他又必须拿出比索尼更诱人的筹码才能挽回局面！

刘今石陷入了极大的被动当中。

他斟酌了很久，一时间没有足够好的应对策略，最后还是平复心情，不动声色地说道：“还是那句话，在商言商，张总，索尼有索尼的市场营销策略，飞利浦也一定会坚守自己的市场运作底线。”

张云起明白了刘今石的意思，点头，随后抬手看了眼时间，说道：“刚好中午了，刘总，我们一起吃个便饭吧。”

刘今石看了张云起一眼，有些艰难的点了点头：“行。”

会议到此结束。

张云起和刘今石离开办公楼。

一行人穿过大楼下的樱花林，正是阳春三月的时节，气温宜人，樱花灿漫，崭新的生产基地映掩在绿植里，处处生机勃发，空气清新，美中不足的是眼下双方谈判几乎破裂，大家丝毫感受不到愉悦的气氛，反而有几分尴尬和沉闷的味道。

张云起给刘今石递了一根烟，主动打破沉默：“刘总是什么时候回国的？”

刘今石点了烟，抽了一口道：“之前我一直在飞利浦荷兰总部工作，前年才调回上海分部，主导VCD影碟机项目。”

张云起笑道：“回国也有两年了，对国内的营商环境感觉怎么样？”

刘今石想了想，说道：“中国现在最大的优势在于广阔巨大的市场前景，最令我印象深刻的则是勤奋努力、专业且价格低廉的工人。

至于不好的地方，应该是市场化程度低吧，限制比较多，在我看来，像三星这种搞VCD影碟机整机输入国内的外资巨头，虽然他们在技术和品牌上有优势，但受限于政策、成本和市场策略，所以未来不可能主导中国VCD影碟机市场，也绝不可能是爱华电子这些拥有雄厚资本、地方背景以及足够了解国内市场的企业的对手。”

张云起笑了笑：“希望如刘总所言。”

其实他感觉刘今石确实有两把刷子，能够洞悉到中国VCD影碟机整机销售市场的大趋势，在这一领域，前世三星等外企也确实被本土厂商打的满地找牙，这可能也是刘今石把经营重心投入到影碟机元器件供应链这一领域的重要原因。

张云起又说道：“刘总似乎对国内的市场化方面的问题有很多想法，比如说？”

刘今石笑了笑，经过一番闲聊，似乎让他情绪恢复了许多，说道：“比如对资企的准入采取严格管控，必须设立合资公司，其次是进口配额和高关税，一台VCD影碟机整机进口面临40%的关税。

还有盗版与专利方面的问题，各种盗版软硬件在市场上泛滥，导致外企依赖硬件销售的利润被极大压缩，而本土企业更擅长利用低价策略竞争市场，更不要说外企在渠道控制方面的劣势。

总而言之，眼下国内为了发展自己的本土企业，在这些方面基本是放任不管的态度，却极力压制外企，树立各种壁垒，这又谈何开放，谈何自由化市场，谈何让市场在资源配置中发挥决定性作用呢？”

张云起想了想，又点了点头。

眼下全球化经济浪潮如火如荼，支持自由经济贸易的概念和理论几乎算是当前至2018年的经济学中最强有力的底层经济运行逻辑，洋墨水灌了不少的刘今石，有这样的理念不足为奇，更不要说，作为深度参与到中国VCD影碟机产业链的外企高管，他确实实打实的面临这些困境和利益纠葛，从纯市场化经济的角度来看，飞利浦等外资也确实没有享受到平等的市场竞争待遇。

然而，如果要从更高纬度来看市场经济这个问题，那么张云起毫无疑问的认为，经济发展的问题从来就不是纯经济的问题，也从来没有放之四海而皆准的方法和规律，它是连续性的社会性行为，中国经济的现在以及未来，走的都不会是刘今石所期望的那套路子。

张云起笑着说道：“刘总你这么说也没什么问题，这种渐进性改革中的各种缓冲机制，确实会拖低效率，导致资源错配，对外企不是很友好，但刘总是否认可这样的一个观点，市场化改革开放的核心目的，就是把农业大国变成一个工业大国？”

刘今石点头：“这是自然。”

张云起说道：“刘总虽然在外国待了很多年，但也是拿着中国护照的人，应该知道我们国家的农村人口还有8.6亿，账面人均年收入仅仅只有1478元。

在这种情况下，作为一个制造业能力很差的农业穷国，怎么把这些农民变成职业工人，一定是工业化最核心的一环！

这个不仅仅是工作的转变，更是思想观念和生活习惯的彻底转变。