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2008年（第8页）

柳总，只我们两个人，请你务必知无不言。

我有一笔合同刚刚签下，预付30%，今天摸了他们新厂底子后，就不敢下决心打出预付款。

我们这一行里面谁不知道谁的底细啊，他们那么大的负债，万一根子给银行或者私人借贷的给抽了，不是得拿我的预付款补西墙去了吗？”

柳钧心里立刻明镜儿似的，原来客户怕预付款到了小谢手里出事。

他微笑道：“这个我还真不方便背后说人坏话。

我说说我们这儿私人借贷的钱从哪儿来，您自己判断。

有些是问私人高息筹集，他们用更高利率放出去，吃息差，这部分的钱比较稳定，暂时不会受银根收紧的影响；有些是效益比较好的企业甚至机关，手头有大量现金，存银行拿那么低的利息心有不甘；也有些企业比较容易拿到银行贷款，手头也有钱，他们一般是通过中间人将钱存到指定银行，然后通过银行将这笔存款指定贷给下家……”

“这种就容易受这回银根收紧的影响了。”

柳钧点点头：“还有玩信用证的贸易融资，开远期信用证，一般操作得好的话，近九十天到一百八十天里面这钱的使用权就拿到了，有专人做这种放贷。

一般他们进口的大多数是国内不具优势的大宗商品，容易变现，有些还可以到期货市场套现，以进一步压缩这种贸易融资的成本。”

“这回，银行盯紧这种融资方式了吧？我们也有，都是你们沿海进出口发达地区的知名外贸企业找过来，还大多数是国企的底子。”

“已经有人开不出信用证，银行今年初开始警惕这种虚假融资。”

客户点头：“靠这种办法贷出来的钱都已经用到小谢工厂那种地方去了，如果旧信用证到期，新的开不出来……”

“是的，这条资金链上的有些人已经很着急。

还有不少办法，不过可能与我们做企业的关系不大。”

这一回，客户是看着柳钧深深地点头：“你们南边的人真能想，什么空子都能让你们钻到极致。

多谢，多谢，柳总下次去我们那儿，我先敬你三杯酒。

总算摸清楚你们这边的情况。

有些事情吧，我虽然知道你们这边在做，可总是隔着一层纱，找不到准头，不晓得你们已经走到哪一步，这下清楚了。

柳总研究得真透。”

“我算是信息不灵的，不过我对你知无不言。”

客户道：“我现在怀疑国外订单为什么量小，他们可能也怕我们这边出事，宁可一次少签点儿合同，避免风险。”

柳钧与客户对视一眼，心中都是有数。

柳钧估计客户明早就会找小谢，将合同撕了重签，找各种理由将大合同分格成小块，以有效规避风险。

他提醒自己也得如此，一方面是风险考虑，一方面则是尽可能地减少库存，保证手头握有现金，别让资金链太过紧绷。

然而，令柳钧意想不到的是，大客户第二天下午原该是已经上飞机在天上飞的时间，一行打车主动找上腾飞，将本是签给小谢的合同交给腾飞，而且老老实实按腾飞的报价签。

柳钧心里很有点儿意外，可也觉得这是情理之中。

他当即打电话将此事告诉罗庆，让罗庆在未来的谈判中也运用类似策略。

柳钧以为自己运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，多少有点儿沾沾自喜，可几乎是不等他喜上眉梢，邻近城市传来经常登报的知名大集团债务缠身，轰然倒下的消息。

显然，在他刚开始动作的时候，有人已经危机缠身。

柳钧立刻想到钱宏明，显然钱宏明前阵子遇到的转贷不灵、信用证开不出等事件并非个案，而是在周围普遍发生，迅速蔓延，深刻打击上了。

他想到有家客户与那家知名大集团有业务往来，便打电话去询问详情。

详情其实不出所料，爆炸式发展，导致债台高筑，沉重的利息榨干现有利润，当市场忽然出现调整，物价涨势得以缓和，然后有一家银行见此收回近两亿的贷款，资金链断便了，顿时所有的问题集中大爆发。

而这家知名集团的倒下，牵连到许多民间借贷人士和那些人身后提供资金的个人与集体。

柳钧想打电话问钱宏明有没有涉及，但很可怕，钱宏明的电话百年难遇地关机。

更可怕的是，钱宏明的手机从下午到傍晚，一直没有开机。

柳钧越打越是担心，连回家洗澡时候还把手机放在客厅桌上，以便一有响动就能听见。

崔冰冰领女儿回家，一进门就见到丈夫的手机在叫，她理所当然地接了。

电话是嘉丽打来的，嘉丽也是一天找不到钱宏明，非常焦急，自然来问柳钧。

崔冰冰不清楚是怎么回事，但她反感嘉丽屁大的事儿也来找柳钧，就说柳钧出门呢，手机遗忘在家里没带上，等柳钧回来她会告知，三言两语就结束了。