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2008年（第7页）

柳钧倒也罢了，崔冰冰看得惊讶万分，以前以为钱家夫妻的恩爱是钱宏明装的，算是骗术高明，今天才知钱宏明还真有爱。

这边一顿饭吃完，嘉丽那边还没消息，钱宏明很想扯住柳钧陪伴坐立不安的时光，可是柳钧有大客户来电，现在已经有空了，希望见面，因为明天就得乘飞机离开。

钱宏明只能放手。

柳钧那个大客户，来得特殊。

历年从腾飞出走的人，有几个自己开起工厂，做与腾飞差不多的产品，业绩有好有坏。

其中有一个从生产管理岗位走出去的小谢做得最好，魄力也最大，他们占据从市区到腾飞的必经之路，总是以比腾飞定价低一成的定价策略拉走许多腾飞的客户，发展到去年前年，若是以产品销量确定公司规模的话，那家公司的规模已经后来居上。

去年初，那家公司投入巨资，比腾飞更早一步更大魄力地扩张规模，引进大量先进设备，意图打造航母级制造基地。

今天是那家公司新制造基地开机典礼，邀请许多相关人士出席，腾飞的这位大客户自然也在其中。

但这位大客户会做人，吃完那边的庆祝饭，就溜出来与这边的腾飞老总柳钧叙旧。

这种叙旧，柳钧着实不愿去，这简直是被人拿后来居上者小谢的魄力来反衬他的保守。

可那是大客户，他又不得不去。

大客户见面倒是很客气，那是个做大了的私营业主，拉着柳钧一个劲儿地说，他用的产品分三个档次，出口的，都用腾飞的产品；内销高档的，用腾达的；放量铺货的才用小谢家的，他最信任的还是腾飞的产品，可他也得考虑成本。

柳钧讪讪地笑：“可是第三档的量最大，真让人心理不平衡。

我有时候很佩服他们，这个价怎么保住成本。

我就做不到，只好守着高价。

您总说我不肯降价，我是真没法降。”

大客户道：“你也可以做到，两个秘诀：一、跑量；二、偷工减料。

我相信你要肯偷工减料的话，他们不是你对手。

有时候我已经明示你这一批可以偷工减料，你也不肯，不过这样也好，我把高档加工放你手里，放心。”

柳钧继续讪讪的：“品质管理这件事，易放难收。

即使你们愿意，我也不敢有丝毫放纵，怕人心散了，队伍不好带。

不过我算算成本，他们真有这个资金积累做那么大的制造基地吗？”

“借的，当然是问银行借的，我问了一下，买地才付了20%的款，土建和设备的钱全是借的，我相当佩服他的魄力，尤其是现在银行一再加息，贷款利率居高不下，银行费用得多高。

我也有点儿做不到。”

“我最疑惑的还是他能问银行借得到钱，现在银行卡得真紧，他那种借贷按理该首当其冲。”

“我侧面了解了一下，好像用到不少民间融资。

柳总的新分厂也是用类似方式募集筹建款？一次大概可以借多少？”

柳钧笑道：“我只在公司才刚成立的时候借了一次，利率太高，吃不消。

现在的民间借贷行情还真不大清楚。

最近银行贷款利率这么高，估计小谢那儿每个月借款利息负担不低。”

客户沉吟了会儿：“我让同事别跟着，就是想单独跟你柳总谈。

南方那么多出口小厂倒闭，大多数据说是因为接不到业务。

我公司也是，现在做的外单都是去年的订单，做到今年下半年得没了，新订单不是没有，但小，以前这种小单子我看都不看，但今年形势我看悬，我让他们再小的单子也要，唯一要求是预付款，我连信用证都不大敢相信，就怕外方找空子拒付……”

“我的高端成套机组已经遭遇一次退票，幸好有预付款，损失还不算惨重。

不过那三台遭退票的机子已经做好，却只能打上牛油在公司仓库里封存，暂时卖不掉。

听说好几家公司遇到类似情况，包括我那些国外零配件供应商也有倒闭的。

我原本认为国内不大会有问题，可现在看看，欧美的金融危机可能会通过进出口市场传导到我们国家。”

柳钧有意补充了一句，“我最近已经严控资金流，不敢轻举妄动。”

“我就是担心这件事，现在问银行借钱的，怕银行转贷转不出来，银行今年银根明显收紧。

我想问柳总，找私人借钱的，你们这儿最近情况怎么样。