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739 小天使刘春来真不要脸（第1页）

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所有人都愣愣地看着刘春来。

尤其是杨小乐。

不是都说了不涨价？

然后现在变相涨价？

要脸不要？

“其实呢，就像我们服装厂、家具厂一样，一套班子，两个招牌，高端跟中低端的客户都得兼顾着……”

刘春来提醒众人。

其实又开始进入到了老师的角色。

教授众人如何去忽悠市场，根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。

“就像以前那样，所有产品都是一个价格，谁都能买到，怎么拉开人与人之间的差距？怎么让那些有钱人来展示自己有钱？”

对于人性，刘大队长把握得非常精准。

喜欢炫耀的，女人比男人更多。

这年头，就没有多少东西给他们炫耀，至少奢侈品这东西在国内，还没有多少市场。

中国也没有成为最大的奢侈品消费国。

要让大家心理上感觉比别人跟牛逼，用的东西更好，怎么办？

价格！

用价格来让客户提现她们的身份。

就像春雨服装一样，春雨是高端品牌，价格死贵，很多都是出口；江南属于低端，红杉属于中端，还有一些更低价的仿制品，没有品牌……

家具厂同样如此。

生产工艺基本上相同，设计大差不差。

唯一有差距的，也就只是使用的材料跟价格。

其实材料的差距都不是很大。

目前这年头，压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果，比实木更有逼格。

“我们现有的这些，都是让客户有更多的选择，接受不了高价，就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份，那就花跟多钱……”

刘春来对几人严肃地说道。

“做市场，就必须得了解客户心中的想法。

大学里市场营销课程，专门开设了行为心理学，就是为了让营销人员根据目标客户群，做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销！”

刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。

分析客户的行为心理，是绝对少不了的。

要是连客户心理都不知道，制定的方案，t不到客户的爽点，谁会花钱买？

“也就是说，我们的卫生巾，还得弄个新的品牌？”

杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。