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滞销品不滞（第3页）

最终只能用低于成本价清仓，销售量仍旧惨淡。

苟玳从文件夹里调出一些新闻，是关于各类生产工厂物品订单被违约，大量囤积货品难以继续周转的消息。

苟玳回忆道“我大一做寒假社会调研时，曾经接触过我故乡一个专门做外贸的小镇，全镇做外贸代工、出口商品的企业有近千家。

后来因为外需萎靡、政策收紧以及国际贸易壁垒等原因，出口产业受到严重波及，不得已，这些企业开始出口转内销。

结果出现了水土不服，不能适应国内生意。”

苟玳回想起当时的场面，不由唏嘘。

外贸的利润虽低，但从订单到收货，周期一般34月，只要你勤恳，就能稳定获利。

而做内销，需要承担的压力太大。

比如订货方喜欢拖欠账款，经常一拖几个季度，搞垮工厂的现金流。

比如国内做生意讲究人情应酬，经常一醉到天明。

比如国内订单往往淡旺季明显，单量小，换款率高。

不同商品的工艺流程不同，换款越快，效率越低。

苟玳轻叹一声，继续道“我当时遇到许多厂家，囤积了大量售卖不出的成品，或者因为订单方毁约、或者因为某些工艺不达标被退单。

工厂非常苦恼，这些产品不仅回笼不了资金，还占用仓库，人力保管成本等。

他们已经愿意用低于成本价售让，但求回笼资金进行再生产，却苦于没有相应的渠道。”

“是他们的商品不好吗？不。

只是他们作为生产工厂的职能性，缺乏销售的途径，信息也较为闭塞。”

苟玳视线环视一圈，用充满悲天悯人的口吻道“我们要找的，就是这类厂家。

我们为其解决烦恼，我们也从中获益。

我们从事的不仅是商人的职责，还为社会良性循环贡献了催化剂。”

苟玳说罢，自己都有些哭笑不得，他已经充分掌握了傅巧明“传销式”

上升高度的技能，鬼话越来越信手拈来。

众人总感觉老板说得很有道理，却又感觉好像被忽悠？

第一个提出疑惑的，竟然是“强行拔高立意爱好者”

的傅巧明。

“老大，有个小问题，我们去哪找足够的滞销品进行供货？有滞销品烦恼的厂家或许有，却难以整合。”

“好问题。”

苟玳早有准备，点开策划书。

“要找到滞销品，首先就要明确滞销品产生的原因。

滞销品产生原因多样，我个人将其归类为以下几种。”

第一种即前面所说，没有销售渠道而滞销。

第二种是对市场反应不及时所形成的滞销。

苟玳将其分为四类时节性滞销、喜爱性滞销、水土不服型滞销和市场过度竞争滞销。

时节性滞销，某样商品有特定的时段性或季节性，一旦在该时段内过度成产，就会导致销售性时节过后供远大于求，亏本都无法售卖。

比如玫瑰花，其在情人节等节日达到销售顶峰，节日过后便会恢复原价。

一旦花店等预估出错，进货量过大，节日当天销售不理想，节日过后就会大量囤积花束。

喜欢经常性买花的群体较为固定，因而销货能力有限。

剩余的玫瑰，往往折价后对非买花群体吸引力也不大，只能处理掉。

再比如季节性较强的服饰，羽绒服，天气越冷，销售量越理想。