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第二章 钩其所好以钳求之（第1页）

原文

将欲用之于天下[1]，必度权量能，见天时之盛衰，制[2]地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少。

诸侯[3]之交孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀，审其意[4]，知其所好恶，乃就说其所重[5]，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。

注释

[1]用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。

[2]制：控制，引申为掌握、了解。

[3]诸侯：古代对中央政权所分封各国国君的统称。

周朝分公、侯、伯、子、男五等。

[4]审其意：详细考察他们的思虑和希望。

[5]说其所重：游说其所重视的问题。

译文

要把“飞钳”

之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少。

在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。

要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”

的方法诱出对方的爱好所在。

最后再用“钳”

的方法把对方控制住。

鬼谷锦囊

“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之”

是说要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”

的方法诱出对方的爱好所在，最后再用“钳”

的方法把对方控制住。

简而言之，就是说要想控制对方，就必须了解对方的好恶，尤其是对方的喜好，然后投其所好，就能成功控制对方的心。

延伸阅读

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楚军数万人马兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。