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第九十八掌 让利(第2页)

就像没挨过饿的人永远不会体会到挨过饿的人对粮食的心理。

微微想了想,李桂笑道:“我那计策之所以能行,是因为计策所管之人都在府中或者附近;想必小姐铺子里的掌柜、伙计家眷都不在京师吧……”

其实以薛宝钗的聪颖已经隐约觉察到是这个原因,只是她涉世未深,不敢肯定,现在李桂这么一说,她心里倒是明朗了,微笑道:“是也,这些人平常拿惯了的,我这样一紧,他们干脆做个大的,跑路了……”

说到这里薛宝钗的眉头又微微皱了起来————听了李桂的话,她已经可以肯定之所以有此漏洞,有掌柜伙计的原因,也有她和薛蟠涉世不深,对世事人心掌握不够,没堵住伙计掌柜的后路的缘故,也因此直接想出了应对的法子——把掌柜伙计的家眷都搬到京师,放在眼皮子底下!

但是转而一想,这花费也太大了,她们薛家根本搬不起!

“那该怎么办?”

随即薛宝钗抬起螓首,再次渴盼的望向了李桂。

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李桂笑道:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,要想铺子好起来,不过让利聚力而已。”

“让利聚力?那怎么让,怎么聚?”

带这些沉思,薛宝钗再次看向了李桂。

“就是大家合伙一块做生意,给掌柜、伙计些股份,具体事情上又掌柜的负责,给掌柜高薪,年底盈利分红。”

李桂笑道。

李桂所说的其实就是后世的股份制与经理制度,只不过他是用自己的语言讲出来而已。

而实际上在古代的商业模式中,并不乏股份制与经理制,甚至代言也有,比如掌柜的实际上就相当于经理,几个人合伙做生意,也是股份制,与后世的差别在于,此时的这些制度,不论是股份,还是经理,还是代言,都是模糊的,相当粗犷的,世人对这些概念还没到清晰的程度。

比如经理制,薛家给掌柜的工薪实际上也是较高的,但是也并没有高到让掌柜愿意以铺为家的程度,而至于股更是没有,只有伙计,今天招来明天退的,更是不会给什么股份、分什么红,顶多过年过节给个红包!

而这些东西之所以会这样,李桂清楚这与现在的社会环境有关,现在是买放市场,狗屎都能卖出去,自己拿银子赚钱就行了,不需要搞这些激励员工的积极性、主动性,甚至最初他也认为他的产品不需要宣传!

他之所以给薛宝钗讲这个,跟们原因在于他认为薛宝钗和薛蟠的能力不足,这些正好能补充他们的不足,毕竟后世的董事和甩手掌柜差不多。

不过因为有这些概念的雏形,薛宝钗倒也立刻听懂了李桂的话,也明白了其中的核心之处,一言以蔽之,多给掌柜、伙计钱,特别是掌柜的。

让他们舍不得跑,主动出力。

但是这是薛家的大让利,还没有商家这样给掌柜、伙计的待遇……可转而一想,要是铺子多赚些,那么薛家也就多赚些!

而且还能避免掌柜伙计的跑路……

薛宝钗越想越感觉可行……再想想刚才她所想的把装柜伙计的家眷都搬过来,又感觉自己有些小愚蠢!

“这人把钱财看到很轻啊……哦,应当是格局很大,不在乎眼前一点。”

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