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褚何如的心情如坐过山车,一忽儿满怀希望,一忽儿又唉声叹气。
沈珏还是那副风平浪静的样子。
他本来懒得做说明,但见褚何如成日里心绪不宁,还是拉着他,给他好好讲了一番近一个月的经营趋势变化。
“通俗小说和绘本读物的销量,始终在缓慢走高。”
他给褚何如看图表,“杂志的销量略有上升,但因为利润太低,所以不见有明显的收益增长。”
“知道这说明什么吗?”
沈珏看着一头雾水的褚何如,恨铁不成钢。
褚何如摇头。
他只觉得收益一直持平,房租早晚看涨,月满书屋终究是不会有起色,心情灰霾,看不出来什么好兆头。
沈珏:“……”
沈珏:“整体销量一直在缓慢上涨,仍在暑期,也不存在明显的客流量变化。”
“这就说明一件事。”
“看书、买书的人,正在变多。”
他说,“养成阅读习惯的人越多,书才能卖出去更多。”
“那些专注于卖咖啡的书店,不知为何,很容易忽视这个简单的道理。”
第133章玦满月盈望书香(6)
看书的人在变多?还能有这种好事儿?
褚何如看看自己的kdle,没吱声。
这个kdle,他和几个朋友差不多时间买的。
前段时间几个人交流起来,除了他持之以恒用kdle看书,其他几个人都说,kdle已经闲置在家,吃灰当垫板了。
想到这里,褚何如惊了一下。
虽说他自己是个不折不扣的书迷,但不知从什么时候起,就连他自己,也对文字制品的传播力度不抱希望了。
沈珏戳破他:“一看你就没好好观察来店的客人。
销售记录是一方面,另一方面则是真实的顾客画像。
书店开业至今二十几天,至少有十几位客人,已光顾两次以上。
比如说那对经常出入医院的母女,又比如说一些住在附近的学生……”
“学生和家长都不少,我可能得考虑拿一部分教参,放在店里。”
沈珏半开玩笑半认真,“旱涝保收,最经济适用的书目。
教参镇场,也方便给学生保驾护航,让他们有借口顺便带几本课外书走。”
褚何如给他说得惭愧。
他向来都把精力扑在书本上,有几分愤世嫉俗,也不好与人打交道,的确是不关心店里来了什么顾客,只将自己当做一个收银算账拿货的机器。
沈珏这样讲了以后,他不得不做出一点改变。
也学他的样子,明里暗里努力观察到店的顾客,揣测、体味他们的喜好与未出口的诉求。
读人如读书,阅人亦阅己,不期然地,他就想起这样一句话来。
时光消磨着,蹉跎着,转眼满打满算一个月已到。
账单拉出来,两个人盘点了一下,发现总体收入,竟然达到了一万六左右,确确实实做到了收支持平,自给自足。
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