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第273章（第1页）

褚何如的心情如坐过山车，一忽儿满怀希望，一忽儿又唉声叹气。

沈珏还是那副风平浪静的样子。

他本来懒得做说明，但见褚何如成日里心绪不宁，还是拉着他，给他好好讲了一番近一个月的经营趋势变化。

“通俗小说和绘本读物的销量，始终在缓慢走高。”

他给褚何如看图表，“杂志的销量略有上升，但因为利润太低，所以不见有明显的收益增长。”

“知道这说明什么吗？”

沈珏看着一头雾水的褚何如，恨铁不成钢。

褚何如摇头。

他只觉得收益一直持平，房租早晚看涨，月满书屋终究是不会有起色，心情灰霾，看不出来什么好兆头。

沈珏：“……”

沈珏：“整体销量一直在缓慢上涨，仍在暑期，也不存在明显的客流量变化。”

“这就说明一件事。”

“看书、买书的人，正在变多。”

他说，“养成阅读习惯的人越多，书才能卖出去更多。”

“那些专注于卖咖啡的书店，不知为何，很容易忽视这个简单的道理。”

第133章玦满月盈望书香（6）

看书的人在变多？还能有这种好事儿？

褚何如看看自己的kdle，没吱声。

这个kdle，他和几个朋友差不多时间买的。

前段时间几个人交流起来，除了他持之以恒用kdle看书，其他几个人都说，kdle已经闲置在家，吃灰当垫板了。

想到这里，褚何如惊了一下。

虽说他自己是个不折不扣的书迷，但不知从什么时候起，就连他自己，也对文字制品的传播力度不抱希望了。

沈珏戳破他：“一看你就没好好观察来店的客人。

销售记录是一方面，另一方面则是真实的顾客画像。

书店开业至今二十几天，至少有十几位客人，已光顾两次以上。

比如说那对经常出入医院的母女，又比如说一些住在附近的学生……”

“学生和家长都不少，我可能得考虑拿一部分教参，放在店里。”

沈珏半开玩笑半认真，“旱涝保收，最经济适用的书目。

教参镇场，也方便给学生保驾护航，让他们有借口顺便带几本课外书走。”

褚何如给他说得惭愧。

他向来都把精力扑在书本上，有几分愤世嫉俗，也不好与人打交道，的确是不关心店里来了什么顾客，只将自己当做一个收银算账拿货的机器。

沈珏这样讲了以后，他不得不做出一点改变。

也学他的样子，明里暗里努力观察到店的顾客，揣测、体味他们的喜好与未出口的诉求。

读人如读书，阅人亦阅己，不期然地，他就想起这样一句话来。

时光消磨着，蹉跎着，转眼满打满算一个月已到。

账单拉出来，两个人盘点了一下，发现总体收入，竟然达到了一万六左右，确确实实做到了收支持平，自给自足。