鸿蒙文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第十一章 新时代新征程xiNShUHaiGe COM（第2页）

此时，金立前总裁卢伟冰创立的诚壹科技已经成立一年多了，这是一家专注于海外市场的硬件公司。

在自己创业的这一年多时间里，卢伟冰终于体会到作为创业者的最深刻的痛苦，“最艰难时，我时常会在凌晨三四点钟惊醒。”

他说。

雷军想邀请卢伟冰加盟小米的想法早在2014年就萌生了，而最终打动卢伟冰的却是两个人在2018年8月31日深夜的一次长谈。

当时，雷军在常州出差，他拉着卢伟冰在下榻的酒店大堂聊到凌晨三点。

对于诚壹科技面临的困境，雷军以一个朋友的身份直言不讳地对卢伟冰说：“我觉得你不应该在一个错误的方向上继续浪费时间了，还是加入小米吧。

你的公司，我来收购。”

在小米的历史上，为了一个人而直接收购一家公司的事情，已经发生过三次了。

第一次是收购多看阅读，王川成为小米公司的联合创始人；第二次是收购瓦力科技，尚进成为小米互娱的总经理；第三次是收购RIGODesign工作室，朱印成为MIUI和手机工业设计部的负责人。

总体来说，这代表了雷军对于人才的一种思路——如果看中了，就不惜一切代价。

那晚之后，小米负责了诚壹科技所有的解散事宜，这相当于一次变相收购，而卢伟冰也正式加盟小米。

卢伟冰直到2019年1月2日来到小米报道的那一天，都不知道自己的具体工作职责是什么。

他其实一直希望能够回到技术和研发的行列。

到了2019年1月2日晚上，雷军才告诉他在小米公司未来的职责和定位，出乎意料的是，他将负责一个全新的品牌的操盘和打造，而这个品牌，就是从小米独立出来的Redmi（红米）。

这个战略部署对于小米来说是至关重要的一步。

实际上，2018年，全球手机行业已经陷入集体萎缩状态，全球手机出货量下降了4.4%。

一方面，由于5G时代已经临近，消费者开始对手机市场持观望态度，这拉长了换机周期。

另一方面，手机行业的竞争日益残酷，三星基本退出了中国市场，一线军团中国际品牌只剩下苹果一家，国产手机仅有华为、小米、OPPO和vivo四家，这五家共同占据了中国90%以上的市场份额。

对于最终进入决赛圈的四家国内厂商来说，已经到了刺刀见红的阶段，而小米的形势不容乐观。

2018年第四季度，小米以10%的市场份额险居中国第五大智能手机品牌。

然而，2017年第四季度它的排名还是第四，一年间小米的市场份额跌去了3.49%。

而小米此次市场份额下降的原因，再次让管理层陷入了深刻的自省当中。

2018年，OPPO、vivo率先推出弹出式全面屏和屏下指纹的解决方案。

这让小米在当年10月16日发布的MIX旗舰手机失去了石破天惊的优势。

而小米MIX3采用的滑盖式全面屏的解决方案，市场表现也比较一般。

这说明，当时小米的创新还不具有稳定性。

这一年在渠道策略上，小米也出现了重大失误。

2018年上任的销售运营主管在线下采取了极为激进的进攻策略，对线下市场进行了疯狂扩张。

一方面，小米向经销商大举压货，让经销商在前三季度承担了巨大的销售压力，而流转不畅的恶果终于在第四季度显现出来。

另一方面，小米之家的扩张速度也明显加快。

在这个过程中，商圈、人口流速等标准一度被降低。

这样一来，小米之家追求效率的运营模式未能被忠实执行。

而“小米小店”

这个让下沉市场的卖家直接向小米进货的直供模式，也被证明在当前的管理和运营能力之下并不能达到理想的效果。

经过一系列战略思考，小米创始人一致认为，小米和Redmi品牌进行拆分已经到了刻不容缓的时候。

这样做的总体思路就是让Redmi继续承担极致性价比的使命，直接对标那些像素级模仿小米、以性价比为目标的品牌。

而小米则再次创业，摆脱价格的束缚，走极致体验和探索黑科技的道路。

表面上，新创的品牌是Redmi，但在内在逻辑里，获得新生的则是小米。