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车子在外面。”
塔纳蓬对陈秉文的雷厉风行有些意外,但眼中更多是欣赏。
攀牙府距曼谷六百多公里,长途车程颠簸而漫长。
陈秉文无心欣赏窗外的热带风光,脑中反复思考着怎样才能弄到质优价廉的椰浆。
塔纳蓬则抓紧时间介绍着两家供应商更详细的情况。
暹罗金椰的工厂位于攀牙府一个略显偏僻的工业区。
经理巴颂是个典型的泰国商人,笑容满面,眼神却透着精明算计。
参观工厂的过程让陈秉文的心沉了下去。
生产线相对老旧,卫生条件只能说勉强达标,空气中弥漫着淡淡的椰香,但隐约夹杂着一丝不够新鲜的酸味。
工人操作随意,品控几近于无,流程形同虚设。
“陈老板,我们的椰浆品质绝对一流!”
巴颂拍着胸脯,“价格嘛,好商量!
比金象肯定便宜!
您要多少?我们产能充足!”
他热情地推销着,但当陈秉文提出要查看详细的原料来源记录、检测报告等证明时,巴颂的笑容变得有些僵硬,顾左右而言他。
进口椰浆如果没有这些文件,港岛海关都过不去。
见此情形,陈秉文心里微凉。
不过转念又想,虽然巴颂的椰浆没有相关证明,但如果价格便宜,他可以花钱在曼谷找一家代理机构,把海关要的证明弄好。
只要总的花费不多,也是可以接受的。
可是接下来在谈价格的时候,巴颂的价格确实比金象低8%,但要求一次性签订一年的独家供应合约,且预付款比例高达60%。
独家供应陈秉文怎么可能答应。
巴颂的条件看似价格优惠了8%,但一年的独家合约捆绑住手脚,60%的预付款更是将资金风险转嫁给陈记。
更别提那令人堪忧的品控和遮遮掩掩的态度,这样的供应商,如何能支撑陈记产品的品质招牌?
“巴颂经理,”
陈秉文放下手中的样品。
那罐暹罗金椰的椰浆颜色略显浑浊,香气也不够纯粹。
他语气平静却带着不容置疑态度,“我们对合作伙伴的要求,不仅仅是价格。
品质的稳定性才是长期合作的基础。
贵厂的品控流程,恕我直言,无法达到陈记的要求。
独家合约和60%预付款更是无从谈起。
如果贵方能拿出切实的改进方案和诚意,我们可以考虑小批量试单,建立初步的信任。”
巴颂脸上的笑容彻底消失了,取而代之的是一种被冒犯的倨傲和不耐烦。
他显然低估了眼前这个年轻港商的眼光和胆魄。
“陈老板,”
巴颂的声音冷了下来,带着一种爱买不买的轻蔑,“我的椰浆品质非常过硬,无论销到哪里都抢手!
我这个价格已经很给面子了。
您要是要求这么多,那请自便吧。
不过我要提醒您,错过我这里,别的地方可没有这么好的货。”
他挥挥手,一副送客的架势。
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