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第40章 门德斯 稳了（第2页）

他在心底迅速将眼前这对夫妇的言行模式和他过去的经验库对上了号——这类父母往往拥有强大的逻辑自洽：尊重子女的独立人格，在原则性问题上绝不强行代劳，但同时，他们的影响力如同空气般无处不在，是子女做重大决策时的“首席非正式顾问”

。

意见不一定强加，但分量极重！

说人话就是他们不会直接帮助子女做决定，但却总能够在其中给出建设性的意见，其效果甚至可能会比直接做决定还好。

短短几秒的认知颠覆后，门德斯的心态立刻做了高速旋转的调整。

他脸上的笑容非但没减，反而更加真诚，甚至带有几分理解和赞赏：“我明白了，完全明白！”

他用一种钦佩的语气说，“在如此重要的人生节点上，给予萧阳如此充分的信任和决策空间，这……非常了不起！

这体现了二位对他自主能力和判断成熟度的绝对信任！”

这一顿彩虹屁拍得极其自然，丝毫不显谄媚。

“方才是我有些唐突了，抱歉，”

门德斯态度放得很低，“确实，选择未来的伙伴，必须是他自己充分了解、心甘情愿的选择。”

接下来的时间，门德斯没有再将话题强行引向“签我经纪公司有多么牛逼”

这个方向上，而是换了个路数。

他像一个求知欲旺盛又极具风度的交流者，饶有兴致地询问他们对意大利足球环境的看法，请教他们关于年轻球员在面临巨大压力时如何疏导心理，甚至还虚心地向萧哲请教了几句中文。

每一个问题都显得十分谦虚又好学，跟他以往的为人处世截然不同，充分诠释了“见人说人话见鬼说鬼话”

的社交哲学。

每一次倾听都显得极为专注，给足了情绪价值。

但同时不忘巧妙地分享自己旗下一些年轻天才如何平衡事业与梦想、如何保护隐私的小故事，展示自己底气的同时，也强调了自己并非一个唯利是图的商人。

他不再试图“说服”

，而是努力在“知识层面”

和“价值观层面”

寻求共鸣点，刷好感度！

像一个精明的外交官，不再谈具体的条约，而是全力营造一种“我们是一路人”

、“我的理念和方式绝对值得信赖”

的氛围。

不得不说，这是一个比拉伊奥拉难缠很多的经纪人。

直到告辞的时间，萧哲和奥利维亚送他到门口。

“非常感谢二位今天的交流和坦诚，”

门德斯的语气显得诚恳而充满敬意，“这让我对萧阳的成长环境有了更深刻的认识，也对他未来的方向有了更加坚定的信心。

当然，关于合作的具体事宜……”

他恰到好处地把选择权轻轻放回原点，“最终，还是要看萧阳自己的意愿和判断。”

离开米兰，在驶向布雷西亚的车上，门德斯闭目养神，嘴角却挂着一丝胸有成竹的笑意。

虽然没能一举拿下，但这趟“父母关”

走得比他预想的更有意思。

好感度刷得足够满，留下了专业、尊重、值得信赖的印象。

这层铺垫完成，他觉得自己手中的筹码比任何花哨的PPT都更有说服力！

稳了。