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第27节（第3页）

&esp;&esp;安夏把一个迪斯科闹钟和小猫闹钟拿出来，装上电池，现场让它们表演。

&esp;&esp;吸引过来好多人围观打听价格。

&esp;&esp;这闹钟的价格确实贵，晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食，并没有购物的意愿。

&esp;&esp;安夏拉着陆雪：“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样？”

&esp;&esp;“为什么去特钢厂？”

陆雪不明白为什么不能近水楼台，摆在九厂门口。

&esp;&esp;“因为特钢厂刚发了季度奖金！”

&esp;&esp;周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市，卖各种东西的人都有。

&esp;&esp;陆雪从同事那里弄了辆三轮车，摆了几个闹钟，在特钢厂门口卖。

&esp;&esp;还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销，每人限购一个。

&esp;&esp;陆雪非常不理解，地摊货本来就得比店里卖得便宜，可是安夏定的价格跟店里一样，怎么可能卖得动。

&esp;&esp;过了几分钟，远远的就看见安夏带了好几个人过来，有带孩子的，有小情侣，还有潮男潮女……

&esp;&esp;他们看见三轮车，一下子围上来：“哎呀，怎么这里也有卖的？我找了好几家店都说卖完了。”

&esp;&esp;“宝宝，你喜欢小狗狗还是小猫咪呀？”

&esp;&esp;“我说的就是这个，看这个，多炫……”

&esp;&esp;陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡，然后又围上来了更多的人：“这边是卖什么的？”

&esp;&esp;“你们在买什么啊？”

&esp;&esp;“这什么东西？”

&esp;&esp;人越围越多，有年轻人掏钱眼睛都不眨的，也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。

&esp;&esp;“天黑了，走啦。

上来，我带你。”

陆雪挥挥手，让安夏坐到三轮车后面去。

&esp;&esp;“哎，一会儿我们去哪里吃夜宵啊？”

陆雪超级开心。

&esp;&esp;“去源江路吧。”

&esp;&esp;“好咧……”

&esp;&esp;在开卖之前，安夏跟陆雪打了个赌：看看是迪斯科先卖完，还是小动物先卖完，赌一顿夜宵。

&esp;&esp;安夏以为自己赢定了，万万没想到。

&esp;&esp;闪耀迪斯科居然飞快卖光。

&esp;&esp;她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。

&esp;&esp;她坐在车上复盘今天的销售全过程：

&esp;&esp;迪斯科风格年轻男女都会喜欢，而且年轻人自己手上就有钱，有些是情侣出来逛街，花钱比较冲动。

&esp;&esp;而小猫小狗，首先就有一个选猫还是选狗的问题，其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子。

&esp;&esp;要么是刚进厂没什么钱，要么还是学生。

&esp;&esp;而他们的父母，都是生在匮乏年代，被生活毒打过的人，不会冲动消费。

&esp;&esp;安夏反思自己对目标客户群的定位失误，并举一反三，推到销售软件上，考虑将来要怎么样才能避免这种错误。

&esp;&esp;陆雪在前面蹬了半天，发现身后没动静，回头看了一眼安夏。

&esp;&esp;见她手里捧着一个卖剩下的狗狗钟，低着头，以为她在为没有人赏识她的东西而难过。