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第一百四十一章 大户人家（第1页）

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第一百四十一章大户人家

1990年实际上旗山从制造业转变成资本运营企业的一年，当然，这样的变化即便是对国内的很多经济学家而言也是比较陌生的，但杨少宗懂，华康盛懂，在高薪诱惑下最终选择加入中旗公司，并成为中旗国际投资公司（香港）总经理的管靳生懂。

他们三个人是王八蛋。

打着国营企业改革的招牌，他们大肆利用资本操作的游戏规则，甚至将手深入到轮胎、电缆、家电、商场等多个领域，只要优质资产，他们基本是不会错过。

资本游戏的操作规则是很简单，用一个分期付款的方式买下一家4000万资产的企业，然后抵押贷款，首付五百万就能用银行的钱去买下公司，再利用各种优惠政策，继续套钱投入生产，改造设备，股份制改革之后继续搞深化改革。

他们有时候会买一家大国营企业，然后不停的分拆重组，盯准食品、纺织、化工、医药、水泥、橡胶轮胎、电力电缆、商场、酒店不断并购，不断重组，在宁海地区及整个中原煤矿区、华东地区兼并了一百多家国营企业。

杨少宗有时候也是需要拿出真金白银的，但他不会动用旗珍集团的钱，而是不断从金富士这个项目中抽取利润。

金富士很成功，虽然这种成功显得非常无赖，在1990年的上半年，金富士在全国的总销售额就达到17个亿。

在1990年，这是多么一笔巨款，要知道这是1990年，钱很值钱，当然，此时的人们对保健品还有着非常高的信任度。

除了地推这种营销手段外，方石还以600万元的价格击败了健力宝成为首都亚运会的保健功能性食品饮料赞助商，并且宣称是中国体育代笔团制定保健营养品。

从金富士这里抽出一个亿，杨少宗+管靳生+华康盛就能干出十个亿的坏事，他们在原则上没有亏空国家，该向地方政府支付多少钱购买企业，他们绝对不会少出一分钱，只是他们的操作手法令人觉得新奇和陌生，实际上，他们总是从国家借钱去买国家的企业，然后再利用企业自身的盈利归还贷款。

这就是资本操作。

中旗资产管理公司大肆成功，几乎所有被收购的国营企业都会迎来新生，这样的发展总是皆大欢喜，所有人，包括在中旗资产管理公司担任监理的几位经济学家也将原因归纳为责任管理体系的成功。

中国的企业家开始第一次的接触到了一个真正有意思的名词“管理体系”

，而他们遇到的第一份管理体系就是旗山人民公社在生产中总结出来的“责任管理体系”

，一个很简单，但又很适合中国国情的管理体系，这个体系绝对要比质量管理体系更适合中国。

旗珍集团的辉煌被人们认为是理所当然的，人们只意识到了“责任管理体系”

是很先进的东西，但却没有注意到旗珍集团下属的捷达物流运输公司，也没有注意到旗珍集团在全国每个地级市都拥有配送中心和经销站，在大部分沿海地区和中部地区，旗珍集团在县一级也都有经销站。

旗珍集团有一个很强大的物流体系，他们拥有六千多辆轻型卡车和一千余辆中型卡车组成的运输公司，既做自身的物流运输工作，也承包其他公司的物流运输业务。

这使得旗珍集团只要推出一个产品，哪怕没有任何广告，这个产品也会以最快的速度销售到全国各地，也许不是每一个产品都会上中央电视台，但每个产品都会有单独的策划和营销经费，以适合的方式营销。

1987年，旗珍集团前身的旗山肉联厂只能提供旗山海鲜牛肉丸、海鲜猪肉丸、鱼丸、虾丸四种产品，而且，虾丸还经常断货，1988年，旗山肉联厂开始向市场提供11种产品，到了1990年，整个旗珍集团向市场供应着一百四十多种不同的商品，其中至少有13在全国市场上保持着同类产品销售量第一的地位。

在1990年，外资企业向旗珍集团发出的合资协议多如牛毛，百事公司和达能公司都派了亚太区总裁级别的人物访问旗山，希望签署合资协议，而杨建林同志一概拒绝。

旗珍集团是个山寨大王，他们不需要合资，他们只需要达能、百事、可口可乐、卡夫、雀巢这样的企业都在销售什么产品，然后买回来研究对手的配方。

旗珍集团在香港设了一个事业部，专门就干这种事情，只要是香港市场上有的食品，他们几乎都在抄袭，而且抄的非常有水平，他们甚至将维珍可乐都提前推出，维珍可乐对付可口可乐，维珍清凉可乐对付百事可乐。

为了和卡夫果珍抗衡，维珍继续推出一款维珍果珍。

旗珍集团的原则是首先要将包装、产品外观做到和对手差不多，然后再追求口感的大致相同，最后追求口味的独特性和本地性，做一个产品就要断绝对手的一条路。

外资企业不放过，国内的企业，他们同样不放过，在试图收购健力宝失败后，旗珍集团迅速以闪电般的速度推出了“佳力士”

功能维生素营养饮料和运动碳酸饮料，双线夹击健力宝，同时在口味基本和健力宝大致相同的“佳力士”

之上，再推出柠檬味、西柚味、葡萄味。

为了对付娃哈哈的儿童优酸乳，杨少宗的选择是乐百氏儿童优酸乳升级换代，同时启动了一个新的“喜之郎”

品牌，启用原来的老配方继续低价挤压娃哈哈的市场空间。

无耻的人就是这样。

搞企业这种事，杨少宗历来是很坏的。

用一种超常规发展的方式，杨少宗让旗珍集团在三年内完成了前所未有的大发展，跃升为中国食品工业之王，旗牌调和油一举成为中国商品油市场的头牌冠军，旗牌海鲜酱油、老抽酱油、生鲜酱油、旗牌香醋也陆续杀入市场。