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第2章 东阿县城（第2页）

萧正叹了口气，道，“孙掌柜如此决定萧某自当应允，不过这对你对我而言，却都不妥，尤其对您而言，更是大大的不妥！”

“哦？”

孙掌柜流露出一丝冷笑，这些读书人最爱故弄玄虚，想糊弄我？倒是打的好主意。

萧正浑不在意，说道：“不瞒您说，萧某家中遭难，正等钱用，而您去历城一来一回起码也要三五日，因此对我而言，不妥。”

孙掌柜一愣，没想到萧正会如此坦诚和直爽，心中便有些好感，脸色稍霁，不紧不慢的放下茶杯问道：“那对孙某有何不妥？”

萧正试探着问道：“敢问孙掌柜，您一定和东家沾亲带故吧？”

“嗯。”

孙掌柜微微点头。

“您被派到此处做掌柜，应该是你们东家想让阁下历练历练，日后好能独当一面，我说的可对？”

孙掌柜微微有些惊讶。

看了看他的面色，萧正接着说道：“您起码该给我五贯钱。”

“这是为何？”

孙掌柜更加惊讶。

“贵东家买卖做的不小，当是个比较有魄力的人，既然他想培养你，自然不希望你瞻前顾后的错失良机，五贯钱您都不敢做主，东家对你岂能满意？”

孙掌柜略作沉吟，微微点头，若是五贯钱确实不值当跑一趟历城，而且这东西若是被别的木器坊得到，对自家也是颇为不利。

“这是第一点不妥。

再说第二点，您不该说某设计的东西容易被模仿，尤其不能对你们东家说。”

“这是为何？恕孙某直言，小郎君设计的木器并不复杂。”

萧正还以冷笑，“孙掌柜，您看遍天下，有独一份儿的买卖吗？漫说是你们东家，即便是当世豪族有几个敢做独一份的营生？那是福吗？是祸！

做买卖竞争可以，但最忌讳的就是吃独食，你要是有这想法，你们东家永远不可能放你去独当一面！”

孙掌柜手捻短须，面带沉思不住的点头，“有理有理，孙某受教了！”

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“岂敢，孙掌柜客气了。”

“春桃，上茶！”

孙掌柜冲外面喊了一声，“这丫头越来越懒了，客人来了都不知道招呼。”

萧正心中暗笑，这货一看就生疏的很，言谈举止很是有些做作，倘若和东家没点儿关系，绝不会放这里让他当掌柜的。

小丫鬟敲门进来奉上茶汤。

孙掌柜多了几分热情，手端茶杯遥遥相让：“小郎君，请！”

“请！”

萧正喝了口茶汤艰难的咽下去，接着说道，“其实，经商最不怕的就是被模仿，重要的是要引领潮流。”

孙掌柜显然第一次听到这个词，疑惑道：“引领潮流？”

“对，引领潮流！”

萧正点头，“赵记木器坊做出第一把椅子，第一张转桌，第一张躺椅...众多木器坊竞相模仿，而后赵记木器坊又变废为宝，用边角余料做出第一幅衣挂，第一幅衣架，第一辆婴儿推车，第一套幼儿益智积木...”

“等等，小郎君所说的衣挂衣架还有什么积木...”

“哦？图纸上没有吗？”

拿过笔纸，萧正边画边说，“孙掌柜请看，这便是衣挂、衣架，这东西只用边角料即可，简单实用，无论是官宦富豪，还是平民百姓都能用得起，当大有市场。”

“这婴儿推车可不得了，孩子放在里面轻轻一推就好，实在是妇人出游的必备良品。”