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第40章（第3页）

」

跟年过半百的企业家打交道，开场白必须油腻，油到脚趾扣地才能博取好感。

姜永元笑着与他碰杯，「那你是想跟我聊经营，还是想聊赚钱啊？」

上市企业老板最看重利益，姜永元与王广存一样，现在客气是卖介绍人的面子，若无法提供切实利益，就不会有合作的可能。

顾铮言简意赅，「听闻戎元集团今年要转战C端市场，我正巧认识几个板材供应商，就想跟您聊聊有没有合作的机会。

」

企业收购动辄数十亿资产，股东要评估被收购企业的财务状况丶债务问题丶经营状况和法律风险等情况，因为收购所需资金较高丶涉及的决策层较多，所以谈判周期通常为1-3个月甚至更久。

谈私募能一次要来钱，谈收购至少要十次，所以顾铮本次谈判目的不是谈成，而是：探需。

要知道姜永元与毕浩南的关系，纽腾的核心优势，姜永元对收购公司的要求……对症下药才能药到病除。

「看来你是赚钱和经营都想聊啊。

」姜永元夹了只开背虾，嚼两口，「虽然大家都说这儿的虾好吃，但吃了10多年自己家厨师做的，冷不丁换口味还真有点儿不习惯。

」

「我口味比较刁，虾比起红烧还是更喜欢吃清蒸的。

我知道自己挑食，就聘请了专门的厨师，按照我的口味做。

」

这老登哪是说虾，分明是在说跟毕浩南接触10多年知根知底，不能让他一个外人撬行。

这可难办了。

初次探需若切不到要害，就很难有后续谈判的可能。

顾铮也跟着暗喻，「您挑食，我也是，但有些东西不是想不吃就能完全躲过的。

上次吃日料看着盘里的东西挺好看，结果吃嘴里恶心够呛，那滋味儿别提多难受了。

」

「对于咱们挑食的来说，菜肴能不能入口，厨师的厨艺只是一方面，最重要的是食材本质。

现在挺多东西做得花里胡哨的，只看表象远远不够，必须得知道盘中放的究竟是什么。

」

姜永轻笑，「你这小朋友挺有意思，挑食还挑得理直气壮。

」

顾铮满上二人酒杯，笑着敬酒。

酒过三巡，姜永元终于切到正题：「你认识的地板厂有没有规模大一些的？」

他问的是「工厂规模」，而不是「硬体设施」，这说明姜永元比起厂商的实际生产能力，更在意面子。

顾铮试探道：「什么样的算规模大呢？是正儿八经做地板的上市企业，还是三流地板贴标出口的工厂啊？」