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第30章（第3页）

所以，还得继续要钱。

林奕然教会他，要钱要以利他主义为切入点，不能说「我需要你投多少钱」，而是要让对方觉着有利可图，心甘情愿地追加投入。

老顾发来条语音信息，顾铮开公放。

「这是灶王城招标负责人电话，我刚打完招呼了，你让乙方直接跟他对接就好。

」

「建筑施工不比其它，小王八蛋要是找乱七八糟的公司出了工程安全问题，我就打断你的……」

「咳咳！

」顾铮猛咳两声，关掉语音，之后学林奕然钓人那一套，不喝茶也不说话。

华兴伟见有利可图，立刻表态，对顾铮的称呼都变了：「兄弟放心，中伟建筑施工手续齐全，干工程30馀年丶服务过数十家文旅项目，绝对没出过工程安全问题。

」

现今社会有资源的是大爷，有求于人的是孙子，在足够强硬的人脉面前，甲乙双方完全可能位置互换。

顾铮端起茶杯，没有要喝的意思，相较于之前的急促语速放缓了些，「与常规炒股不同，首先做空必须找规模大的公司下手，才会获得丰厚的利润；其次该公司的流通性要好，否则借入股票的成本太高，付给券商的利息较多不划算；最后也是最重要的，该公司必须涉嫌欺诈，即存在原则性问题或高管负面信息。

」

「公司上市前都会经过证券交易所和国务院证券监督管理机构的审查，想要在诸多上市公司找到涉嫌欺诈的并非易事，而百源新材都符合上述条件。

」

「这是千载难逢的机遇。

」

撬动资产的有效方式就是包装资源的稀缺性，顾铮强调「对您而言机遇千载难逢」绝口不提「我需要更多钱」，话不说满，将决策权交给投资人，逻辑清晰话术缜密。

华兴伟瞬间会晤，面露难色，「不瞒您说，我最大限度可支配的资产约有3亿，基金公司抽成10%，那边保我稳赚不赔……」

老狐狸装什么铁憨憨，想对比政策还要拐弯抹角。

顾铮放下茶盏，淡淡道：「初次合作，并且这次做空是短线，我们只能提供为期一周的服务，所以不抽佣。

」

「卓杭说，不能厚此薄彼，所以您与我的合作政策都一样，承担10%的风险或收益。

」

「最好的结果就是，这周您给我3亿，下周您得到3.3亿。

」

顾铮先是利用同理心博取信任，之后晾身份掌控谈判节奏，最后以谈判专业度直击要害，放大资源优势，又偷换概念，模糊抽佣与风险的界限，只提利好政策。