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用间第十三（第7页）

这对于打破美国的核垄断和核心威慑，维护世界和平有特别重要的意义。

商战使用范例

对企业的各个方面做出预测

企业经营，需要许多人力、物力和财力，是一种风险与利益并存的经济行为，因此，只有对本企业作各个方面的预测、分析，了解市场行情，了解竞争对手，这样才能少走弯路，让自己在激烈的商战中处于不败之地。

上个世纪初，中国碱市场一直被英国卜内门公司的“洋碱”

垄断。

第一次世界大战爆发后，西方国家纷纷忙于战争，输入我国的碱大幅度下降，从战前的31500吨下降到1916年的21吨。

我国一直从事盐业生产的范旭东先生抓住这一机会，于1918年办起了中国第一个制碱企业——永利制碱公司。

战争一结束，英国卜内门公司急忙重返中国市场，没想到遇见永利制碱公司这个竞争对手。

经过一番谋划，卜内门公司调来一大批纯碱，以原价40%的低价在中国市场上倾销，以此想要挤垮永利公司。

永利同卜内门相比，实力相差悬殊，不过也不能坐着等死。

怎么办？要硬拼，是绝对难以取胜的。

范旭东先生冷静地分析了卜内门公司的状况。

当时日本是卜内门公司在远东的最大市场，而欧战刚刚结束，卜内门的元气未完全恢复，现在为了对付永利公司，他们把大量的碱运到中国，这样，销往日本的碱必然紧张，永利公司可以乘此机会，打入日本市场，在那里同卜内门公司较量。

于是，范旭东先生迅速到日本，与日本大财团三井株式会社协商，委托三井在日本以低于卜内门公司的价格代销永利公司生产的“红三角牌”

纯碱，三井公司觉得不要自己的资金，又有利可图，便很快与永利签下了合同。

不久，质量与卜内门相同、价格却低很多的“红三角牌”

纯碱很快在日本形成市场碱价下跌的冲击波。

这一突变，使得卜内门公司措手不及。

为了保住日本这个大市场，卜内门公司不得不随之降价。

然而，卜内门公司在日本市场上纯碱的销售量远远大于中国市场，这一降价，使其元气大伤。

而永利公司的纯碱在日本的销售量不过卜内门的10%，虽降价销售，损失并不太大。

卜内门公司权衡利弊，觉得保住日本市场比独霸中国市场重要很多，便主动向永利公司挂出免战牌。

永利公司趁机进攻，一举夺回了国内市场。

“永利公司”

充分调查市场，仔细了解对手情况，从而以“先知者”

达到取胜目的。

处世使用范例

靠人脉走向成功

“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”

，我们从这句话里能看到孙子的智慧之光：凡事与其求鬼神，不如求之于人，靠人际关系走向成功。

在美国，曾有人做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答解雇的理由是什么。”

结果是，无论什么地区，无论什么行业，60%以上的雇主都回答：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

可见，交际对于每个人来说都很重要。

丹尼尔的成功就是一个很好的例子。

丹尼尔是全州唯一的黑人眼科医生，在该州是相当有名望的人物。

这位具有相当吸引力的年轻人是如何建立起自己的声望来的呢？他知道声望是无法借报纸、广播来提高的，于是，他便选择了为公众服务的方式。

果然，这种方法使他深得人心，也使他的事业走上了康庄大道。

丹尼尔的事业从他21岁时开始。

他的第一件工作就是整理出所有曾经交往过的朋友名单，同时加入该城的黑人团体。