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第二十章 唯一能做的（第3页）

又欢天喜地地过了一个猪肉管饱的年。

那时候，斐国琛才初入商场，加上欠款的事情，最后被他解决还也挺完美，就天真地以为，上一次的拖欠账款，只是一个特殊现象。

第二年，斐国琛就直接办起了自己的工厂。

然后，很幸运地，又接到了第二个大单。

合同金额直接从第一次的十万变成了二十万。

等他把货运过去了，对方就又说自己没钱。

这一次，厂长都开始对他避而不见。

搞得斐国琛就只能整天在财务室守着。

一开始，财务室的人都很讨厌他。

谁会喜欢一个天天上门催债的在自己的办公室坐着。

斐国琛见到厌弃的眼神，就当是没有看到。

他慢慢观察，发现这个厂的财务室，全都是刚刚怀孕或者家里有小孩的。

就托人从上海买了好多大白兔奶糖回来。

哪个财务看他不爽，他就送给哪个。

最后，把所有的财务都送了一个遍，就差直接和财务打成一片。

在那个吃顿肉都还算是大事的年代，大白兔奶糖自然也是稀有美食。

最后的最后，连财务主管都被小小的大白兔奶糖给收买了，见到斐国琛就说她女儿特别喜欢吃，还开玩笑说，要把自己的女儿嫁给斐国琛。

第二个订单的这个厂，斐国琛签约之前，就做过调查。

这个厂的销量很好，不存在入不敷出的可能。

只不过，他们也被很多人拖欠货款。

等到钱来了，先打给谁，后打给谁，就到了财务主管的权责范围。

没过多久，那个厂子到了一笔款，财务主管和谁也没有说，就第一时间通知斐国琛，让他去找厂长。

厂长以为厂里没钱，就豪气干云地说，只要财务那里能放款，就先紧着斐国琛的还。

然后，斐国琛又一次漂亮地完成了收账任务。

头两个订单，钱最后虽然都要到了。

但每次要得都很不容易。

明明是人家欠你钱，你还得要求着人家、哄着人家。

生产的困难和要账比起来，根本就不值一提。

这样的生活不是斐国琛想要的。

他压根就没有时间再专研技术。

这也是为什么，斐国琛明明自己就是技术大拿，还要专门找个总工。

这种情况，一直维持到土耳其锁厂成立的第三年。

伊斯梅尔在销售上，是一把好手。

三年的时间，不仅铺开了市场，还做到了供不应求。

买家们纷纷全款预定。

与之相对应的，是违约成本也提高了好几倍。

国内的那些订单，原本就没有给定金，或者给的很少。