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“有可能合作吗?”
姜竹西想起黎路关于两个品牌的市场思路,想了想后,试探着问道。
“合作?”
杜曼玲的眉头轻扬,若有所思的看向姜竹西,半晌后才说道:“从品牌策略上来说,合作的好处显然大于竞争,但张敏儿不是一个喜欢、或者说擅于合作的人。”
“你也说了,黎路是他们品牌发展的变数。”
姜竹西暗示说道。
“没错,竞争的变数是他、合作的变数也是他。”
杜曼玲似是下定决心,当即说道:“我们给敏行的代工合作送份大礼。”
“大礼?”
姜竹西追问。
“在江城我们是第一年做经销渠道,敏行是第一次做委外加工,两个品牌可以做一次联合推广,S&P的品牌声誉可以让敏行借用一下,算是送上去给碰瓷吧,我们也借这个机会落定与敏行产品的差异化定位。”
杜曼玲的手指轻叩着桌面,沉吟着说道。
“这样算来……我们的益处更大。”
姜竹西说道。
“你只站在S&P的角度算帐了,或许敏行会觉得他们的收益也不小。”
杜曼玲一脸的笃定,看着姜竹西说道:“我让市场部去做方案,到时候你一起参加谈判。”
“当然,我也会邀请黎少东家参加,你能影响他、他能影响张敏儿,这合作才好谈。”
杜曼玲说道。
“我能影响他?”
姜竹西不禁皱眉。
“你们有相同的留学经历与外企经历,现在他在家族企业、你留在外企,自然不想让自己的见识落了下风,那等于是民营企业落了外资企业的下风,他不争胜负、张敏儿也会要他争,这就是你要影响他的地方。”
杜曼玲拉过电脑,边给市场部写邮件,边一脸自负地说道。
“……好算计,不过我同意。”
姜竹西的眸光微转,一脸了然地说道:“方案确定后发我一份,我也好有准备。”
说完后便转身离开了杜曼玲的办公室。
原本黎路与她说两个品牌要合作不要竞争的时候,她认为霸王一样的杜曼玲不会同意,倒没想到说服她只是一句话的事。
至于后面的配合,她与黎路自然会有一场卖力的演出,当然,这演出对两个品牌都有好处。
“所谓女王、所谓魔头,不在于她们有多自负多骄傲,而是自负和骄傲的姿态她们从不看重,她们看重的是拿到想要的结果。”
姜竹西对杜曼玲的理解又深了层,觉得她很了不起。
如果自己坐在她的位置,可能并不能那么轻易的放下身段,就算要合作,也会去和对方正式谈判,直接将好处抛出来,大家有来有往的谈。
必做不到如她这般,在处于竞争对立的时候,能用主动示好这样柔软的方式去谈合作。
但她又想,如果厉害的人都有这种本事,那么张敏儿应该不会拒绝这次的合作。
...
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