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“汪总您先看。”
姜竹西说着已经将包里的电脑拿在膝上,边打开边说道:“苏市有两个国际化标准的生产工厂,其中一个代工了国际品牌FC和国内顶尖品牌唯尔,除此外还有富余生产能力。
另一家目前还在招商。”
“这是全国目前仅有的、具有国际标准生产能力的生产线,所以从招商引资、以及从业者敏感度上来看,苏市会吸引更多高品质化妆企业的进驻。”
“在这种情况下,绮丝这种拥有顶级化妆品牌营运经验的代理商,会是未来其它品牌争取的合作对象。
但从国际上通行的客户评级标准来做甄选,绮丝曾经的二级商品营运经历,则会是减分项。”
姜竹西指着那位汪总正放在第一页的内容说道:“您看这个表,是苏市排名前十客户的模拟评估,绮丝目前的得分排名第二。
我们再模拟一下,绮丝今年代理一个中端品牌后,评级会是多少分。”
“这一项按年限扣分儿?”
汪总指着下面一张评估要素表问道。
“也不能简单的扣减,在这处扣减权重分,在二级市场的优势上还是会有加分项。”
姜竹西将电脑屏转到汪总的面前,先打开了一个满屏都是数据的表格,然后切了一个分屏的面积图。
然后在表格里修改了一个数据,汪总当时便看见表格里有些数据动了一下。
但数据太多,任他对数字这么敏感的人,也看不出到底变了几个。
而旁边分屏面积图的变化,却非常明显,图形在像水波一样变幻了几下后,固定在一个趋势上,姜竹西迅速用绘图工具将刚才变化的几个数据圈了出来。
“汪总,您看,原本您的评估得分是85,排名第二。
在代理品牌发生变化后,几项加权增减后,评估得分只有79,排名第四。”
姜竹西的手指从被圈出来的几个数据上划过,最后移到那个定位图上。
“还有加分项呀。”
汪总的关注点很奇怪。
“当然,因为我们对品牌也是有评估的,您未来会合作的敏行是一个优质的二线品牌,由此您对品牌甄选能力、二线商圈的资源积累都是加分项。
失分项在于经营品牌的持续性与一惯性,以及一线商圈资源的流失。”
姜竹西解释说道:“而且您看到,商圈资源加分大于减分,是指二线资源获取速度将大于一线资源的流失速度。”
“很客观啊。”
汪总若有所思。
“我们用真实的数据喂进模型里,模型会给出什么结果,我们自己也不知道。
这也就是我自己在私下做了推演、知道了结果才敢给您看,否则我真就不必来找您了。”
姜竹西笑着说道。
“所以如果我这次接下敏行的代理,往后再回到一线品牌就有困难?”
汪总问道。
“是,但这也是一年以后的事情了。
我想,我们可以更多关注眼前的损失。”
姜竹西翻开另一张表格,对汪总说道:“这是您在敏行和S&P品牌经营上……”
“老汪,合同看得怎么样了?”
姜竹西的话还没说完,汪总的办公室被推开,接着就听到张敏儿沉稳中带着犀利、直接中又带着压迫的声音。
姜竹西的谈判策略是:先说对方企业影响力与行业排名会下降,再说实际的盈利损失。
等于是在企业影响力上先夸了对方,而且夸得有理有据,在对方认可这个模型后,再谈对方的损失,就算想杠,也比较难找到借口。
但姜竹西没想到张敏儿会亲自杀过来,所以这种不够直接的谈判方式,不知道能不能凑效。
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