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第29章 对结果可能性的权衡（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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第29章对结果可能性的权衡

对于你要买的汽车、你的女婿或者不确定的形势这样复杂的对象，你会形成一个总体评估，而在作这个评估时，你会对这个对象的特征加以权衡。

这么说有些烦琐，简单来讲就是，某些特征比其他特征更容易对你的评估产生影响。

这种权衡在发生时你可能意识不到，这是系统1在起作用。

评估一辆车时多少会权衡其燃油情况、舒适程度或外观等。

评估女婿也多少会考虑他的经济状况、相貌或是否可靠等。

同样，对于不确定形势的评估也会权衡其可能出现的结果。

权衡时，你肯定会考虑到这些结果的可能性：有50%的概率赢得100万美元当然要比只有1%的概率更吸引人。

权衡有时是有意识的，有时是经过深思熟虑的。

然而，大多情况下，这些总体评估都是由系统1作出的。

可能性效应与确定性效应

在研究决策制定时，我们以打赌为例，效果不错，其中一个原因是打赌是对预期结果加以权衡的一种很自然的方式：结果的可能性越大，就越应该受到关注。

一个赌局的预期值即为其结果的平均值，而每个结果又要靠其可能性来权衡。

例如，如果“有20%的概率赢得1000美元和有75%的概率赢得100美元”

，这种情况的预期值就是275美元。

在伯努利开始研究前，赌注是通过其预期值加以评估的。

伯努利也使用了这一方法来权衡结果，人们将这一方法称为预期原理，但却将其应用到研究结果的心理价值中去了。

在伯努利理论中，打赌的效用是其结果效用的平均值，每个结果都是通过其可能性来加以权衡的。

预期原理没有正确地描述你对有风险的可能性是怎么想的。

若在以下4种情况中，得到100万美元的概率都提升了5%，你认为这个消息给人的感觉是一样的吗？

A.从零提升到5%。

B.从5%提升到10%。

C.从60%提升到65%。

D.从95%提升到100%。

依据预期原理来看，每种情况下你得到100万美元的效用都提升了5%。

但这么说与你的经验相符吗？当然不相符。

大家都知道：从零提升到5%和从95%提升到100%要比从5%提升到10%或从60%提升到65%更具诱惑力。

从零提升到5%意味着情况完全转变，从无到有，产生了赢得奖金的希望，这是一种实质性改变；而从5%到10%只是一种数量上的提升，是将赢得奖金的可能性翻倍，但这种情况下的心理价值并没有翻倍；从零到5%的巨大转变表明了“可能性效应”

（possibilityeffect），这一效应会使我们高估那些出现可能性极低的结果的发生频率。

大量买彩票的人表明，他们愿意花超出预期价值的钱来换取赢得大奖的渺茫机会。

从95%提升到100%是另一种实质性改变，也会产生巨大的影响，是“确定性效应”

（certaintyeffect）。

那些几乎可以确定会出现的结果受到的重视程度要小于其理应受到的重视程度。