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第27章 禀赋效应与市场交易（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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第27章禀赋效应与市场交易

图11

（禀赋效应是指当个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。

—译者注）

即使没学过经济学的课程，你可能也看到过图11或与之类似的图形。

这个图形展示了面对两种好处（收入和休假时间）时，不同的人表现出的“无差异曲线图”

。

在经济学入门课程中，学生们会了解到：图中每一个点都代表了收入与休假天数的特殊结合。

每条“无差异曲线”

都与两种情况的结合相关联，收入和休假都是大家想要的，都有同样的效用。

如果人们不管自己有多少收入、有多少休假时间，只想以同样的价格“出卖”

休假时间以换取更多收入的话，这些曲线就会变成平行的直线了。

凸出的部分表明边际效用递减，即你的休假天数越多，就越不会在意自己是否还想多休息一天，而且每多一天，这一天的意义就比前一天更小。

同样，你的收入越高，就越不关心自己是否会额外再得到一美元，而且为换取一天的额外休假，你愿意放弃的钱数也会有所增加。

每条“无差异曲线”

上所有的位置都同样吸引人，这也正是“无差异”

三个字的真实体现：你并不在意自己到底处在“无差异曲线”

上的哪个位置。

所以，如果A和B都在你的无差异曲线上，你对它们的位置并不在意，而且也不需要刻意在两点之间来回移动。

在过去100年里出版的所有经济学教科书中都曾出现过这个图的不同版本，数百万学生都曾仔细研究过这个曲线图，却很少有人注意到图中缺失了什么。

理论模式的影响和简洁再一次蒙蔽了这些学生和学者，使得他们没有看到这个曲线图的严重缺陷。

图中缺失的是对个人当前收入和休假天数的标示。

如果你是个雇员，劳动待遇便说明了你应得的薪水和休假日，这在图中也有对应的点。

这个点就是你的参照点、你的现状，但图中并没有显示这个点。

画这个图的那些理论家没能展示出这一点，所以你便相信参照点并不重要，但现在你知道参照点是很重要的。

这又是一个不折不扣的伯努利式错误。

无差异曲线的表现含蓄地给出了假设，即所有时间点的效用完全是由当前的情况决定的，与过往毫不相干，而且你对一项可能的工作的评估并不依赖于自己当前的工作待遇。

在这种情形以及其他许多情形下，这些假设完全是不切实际的。

忽略无差异曲线图中的参照点这一做法正好印证了由理论导致的盲目性，堪称一个令人惊讶的案例，因为我们常碰到一些参照点非常重要的案例。

在劳资谈判中，双方都清楚其参照点是现行合同，而且谈判关注的是就参照点作出让步时双方的共同要求是什么。

在讨价还价时，损失厌恶的作用也很容易理解：作出让步让人很痛心。

你对参照点的作用肯定有很深刻的亲身感受。