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第26章 更人性化的前景理论（第6页）

在三种情况下都是可能会出现的结果，前景理论在这三种情况下给这种结果分配了相同的价值。

“什么也得不到”

是个参照点，且其价值是零。

这些说法和你的经历相符吗？当然不是。

“什么也得不到”

在前两种情况下是被期望但未能实现的事，没有给其分配价值也是讲得通的。

相反，在第三种情况下，没能获利就会让人非常失望。

这就好比私下里向你保证会给你加工资，赢得一大笔钱的可能性那么大，这就建立了一个新的暂时参照点。

相对于你的期望而言，“什么也得不到”

无异于一种巨大的损失。

前景理论无法应对这种情况，因为在结果（在这里是指“什么也得不到”

）出现的可能性很小或另外一种选择很有价值时，前景理论是不会允许这种结果的价值发生改变的。

简而言之，那就是前景理论无法应对令人失望的事。

失望和对失望的预感都是真实的感觉，而人们不能承认这种感觉的情形正好印证了我在批判伯努利理论时提出的那些反例。

前景理论和效用理论没有给我们留下回旋的余地。

这两种理论都有这样的假设，即某种选择中选项都是分开的，需要独自评估的，价值最大的选项就会被选中。

这种假设显然是错的，请看下面的例子。

问题6：选择有90%的机会赢得100万美元，还是选择肯定会得到50美元？

问题7：选择有90%的机会赢得100万美元，或者选择肯定会得到15万美元？

请比较一下两种情况下选择赌一把却赢不了的痛苦孰大孰小。

在两种情况下，不能赢都会带来失望，但在问题7中，潜在的痛苦是多重的，因为知道如果选择赌一把又输了的话，你会后悔自己“贪婪的”

决定，后悔放弃了拿到15万美元的机会，后悔这种体验依赖于你本应该采取却没有采取的意见。

有些经济学家和心理学家依据对后悔和失望的情感提出了决策制定的模式。

如果说这些模式没有前景理论那样有影响力的话也是说得通的，且其中的原因也很有启示意义。

后悔和失望的情感是真实的，做出决策的人当然在做决策时会预测到这些情感。

问题是后悔理论会产生一些惊人的预言，使得前景理论中这些情绪的作用变弱，这也就使问题变简单了。

前景理论的复杂度在与期望效用理论进行对比时容易被大家接受，因为它确实预言了期望效用理论无法解释的一些现象。

更丰富且更切实际的假设还不足以使一种理论获得成功。

科学家把理论作为工具，但他们很难接受新的工具，除非这个新工具非常有用。

前景理论为众多学者所接受不是因为它是“真实的”

，而是因为它在效用理论基础上增加了一些概念，比如说参照点和损失厌恶等，这些都值得大家花费时间和精力来研究。

它们产生的新预测最后都被证实是真实的。

所以说我们是很幸运的。

示例—前景理论

“他是损失厌恶的典型例子，因而连非常有利的机会也被他拒绝了。”

“她非常有钱，因而她对微不足道的所得反应那么强烈着实让人费解。”

“他把损失看得比所得要重一倍。

不过这也很正常。”