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第4章 联想的神奇力量（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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第4章联想的神奇力量

系统1的运行机制出人意料，在对其进行研究前，请先看以下两个词：

香蕉呕吐

在刚才的一两秒钟里，你一定想到了很多，脑海中浮现出一些不愉快的图像和记忆，你的脸有些扭曲，露出厌恶的表情，而且你还可能不自觉地把这本书推得更远些。

你的心率加快，手臂上的汗毛微微立起，而且你的汗腺开始分泌汗液。

总之，你对那个令人反感的词的反应与对真实情况的反应相差无几。

这些反应全是自发的，超出了你的控制范围。

你的大脑会不由自主地将香蕉和呕吐这两个词联系起来，暂时在两者间建立了因果联系，认为是香蕉引起了不适。

这就是大脑的自然反应。

结果，短期内你会对香蕉失去兴趣（不过别担心，这种感觉总会消失的）。

你的记忆状态在其他方面也有所改变：你现在很容易就能识别出与“呕吐”

相关的物品和概念，对它们的反应也很敏感，比如不舒服、臭味或者恶心等；看到和“香蕉”

有关的词，比如黄色、水果，甚至连苹果和浆果都包括在内，也会有不良反应。

呕吐一般只在特定的情况下才会发生，比如宿醉过后和消化不良时。

你肯定还能找出导致呕吐的其他相关词汇。

而且，你的系统1注意到将这两个词相提并论并不常见，以前从没遇到过这种情况。

你自己也有些惊讶。

这些复杂的反应快速地呈现在你的脑海中，而且都是自主发生的，无须费力。

你左右不了它，也不能让它停下来。

这是系统1的一个运行过程。

你看到这些词后出现的一切反应都是循着一个名为“联想激活”

的过程发生的：事物在你的大脑中唤起的想法激发出许多其他的想法，而且这些联想的行为在你的大脑中迅速扩展开来。

连贯性是这种复杂的思维活动的重要特点，其中每个环节都是紧密相连、相互支持的。

能引发记忆的词也会引发情感，还能引发面部表情变化和其他反应，比如常出现的紧张和回避倾向。

面部表情和退缩行为强化了引起这两种反应的情感，这些情感反过来还会强化相应的概念。

所有这些都是瞬间发生的，形成一种认知、情感和生理反应的自我强化模式，这种模式变化多样又能形成一个整体，被称为联想的连贯性。

在一秒钟左右的时间里，你就能自主且无意识地完成一件了不起的事。

一旦发生了完全出乎意料的事—两个风马牛不相及的简单的词语被放在一起—你的系统1就将这两个词随意联系起来，试图弄清具体情况；还预估了可能会出现（从轻度到中等程度）的危险状况，帮你作好准备去面对这些极有可能会出现的事件，以便为你将来的应对创造条件。

同时，系统1还会对过去情形的骇人程度进行评估，为当前的事件发展创造条件。

这样你就可以透彻了解过去，从容面对未来了。

在所发生的事情中有一点很奇怪，那就是你的系统1把两个词的简单联系看做真实的情况。

你的身体对这一假想情形的反应要稍逊于对真实情况的反应，情感上的反应和生理上的反感表现可以从某个方面解释这个现象。

正如近几年来许多认知科学家强调的那样，认知可以体现出来，你不只是用大脑思考，还用身体思考。

很久以来，人们一直都知道引起这些思维活动的机制是什么，这个机制就是联想。