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第16章 欢迎来到助推的世界（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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第五部分支持还是反对？

第16章欢迎来到助推的世界！

至此，我们已经讨论了多种助推方式，我们相信还有许多其他形式的助推。

如果你留心，那么你还会发现以下十几种小规模的助推。

1.明天给予更多。

许多人有很强的慈善冲动，但我们认为，由于惰性的存在，我们实际的捐赠会远远少于我们真正愿意给予的数额。

我们的理性思维系统希望自己做出善举，然而直觉思维系统却无法让我们实现这一点。

你可以想象一下，你是否多次认为自己应当向别人伸出援助之手，却最终没能这样做。

原因是在那一阵头脑发热过后，你的注意力便转移到别处去了。

一种简单的助推方式便是“明天给予更多”

计划。

这一做法受到了“明天储蓄更多”

计划的启发，它让人们回答是否愿意尽快从小处开始实践自己的慈善诺言，然后承诺每年都增加自己的捐款数额（将捐款增加数额与收入增长数额挂钩很可能是不现实的）。

如果人们决定退出“明天给予更多”

计划，他们仅需要在任何时间打一个电话或者发一封简单的电子邮件即可。

我们认为会有许多人愿意加入这一计划。

安娜·布雷曼在2006年与一家大型慈善组织针对这一计划进行了一次实验。

已经按月捐款的捐款者被要求立即或者在两个月之内增加捐款金额。

结果，捐款增长的比例为32%。

我们与我们所在的大学也合作进行了一些实验，初步结果看上去还不错。

如果我们的目的是为了增加人们的捐款数额，那么这是一个很简单的做法。

实际上，如果“明天给予更多”

计划能够为有需要的人带来更多的钱，那么它的效果也应使人感到惊奇。

同时，这一计划也是那些怀有良好初衷却因疏忽而忘记捐款的捐款人所乐于看到的。

2.慈善借记卡和减税。

有些助推的做法很容易减少人们的慈善捐款额。

对一些社会人来讲，捐款追踪以及将它们列入报税单是一件麻烦的事情，因此如果减税是自动进行的，他们最终捐出的数额会少于自己初始愿望的捐款额。

一种明显的解决方案是推出慈善借记卡（一种由银行发行的仅面向慈善机构的专用借记卡）。

有了这张慈善借记卡，所有的慈善捐款都会从普通账户中扣除，到年终时银行会发给你一份声明，上面明确列出你的每一笔捐款。

同时，对于非货币实物捐献（比如家具或者汽车），这张卡还可用于提供记录，从而确保银行知道你所捐献实物的价值并将其列在年终清单上。

这份清单甚至还可以被送到美国的税务部门，让政府自动为你减税。

通过使捐款更加明晰化，这张慈善借记卡可使我们更便利地施行善举，并使这一举动更加吸引人。

3.自动纳税申报。

谈到税收和自动处理，没有哪位选择设计者会愿意设计目前以复杂著称的所得税系统。