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行为经济学系列套装共9册第十章 短期情绪的长期效应 为什么我们常常感情用事（第3页）

），一时的怒气对你此后的其他决策没有影响。

下图中情绪两边的“决策”

表示情绪稍纵即逝的状态，以及你的决策方向的稳定性：

不过，我和爱德华多·安德雷德（加利福尼亚大学伯克利分校的教授）却想弄清楚，当引起这些情绪的经历，诸如脚趾被踩、无礼的开车人、处事不公的教授，或者其他恼人事件已经过去了很长时间以后，情绪的效应是否会影响人们未来的决策。

我们的逻辑是这样的：设想发生了让你高兴的事，因此你办起事来也想大方一点儿——比如，你喜欢的球队得了世界冠军，那天晚上你要去岳母家吃饭，在这种情绪的影响下，你会心血来潮地给岳母买束鲜花。

过了一个月，球赛引发的兴奋已经消退，钱包也瘪了下来。

又该去岳母家了，你想到好女婿应该怎样做，在脑子里掂量了一下，记起了上一次买花的伟大创举，于是又买了花。

打那以后，你开始不断地重复这一礼节，直到最终形成习惯（总的来说，这是个不错的习惯）。

即使最初导致你这一举动的原因（赢球的兴奋）不复存在，但你仍然会把过去的行为当作下一个行为的参照——好女婿应该怎样做（给岳母买花）。

这样一来，你最初的情绪效应对后来一连串的决策都产生了影响。

为什么会这样？如同我们从别人那里得到启发，知道应该吃什么、穿什么一样，我们也从后视镜里观察自己。

归根结底，如果说我们可能跟随不大熟悉的人（我们把这种行为称作“羊群效应”

），那么对于我们无比敬重的人——我们本身，又会如何跟随呢？如果我们看到自己曾经做过的某个决定，我们就会理所当然地认为这个决定有道理（谁能说不呢），于是照此办理。

我们把这一过程叫作自我羊群效应，因为它与跟随别人在形式上相似，只不过我们跟随的是自己过去的行为。

我们来看一下被情绪吞噬的决定，怎样成为自我羊群效应的原始因素。

假如你为一家咨询公司工作，你的任务之一是组织召开每周的员工例会。

每个星期一上午，你要求每个项目负责人具体报告与前一周相比，上周的进展状况、本周的目标等。

各个项目负责人汇报完毕，你根据他们的情况找出协调办法。

因为每周的例会是全公司人员见面的唯一机会，它也经常成为大家相互交流和轻松幽默（或者是咨询从业者们认为的幽默）的场合。

某一个星期一的上午，你到达办公室的时间比预定的员工例会早了一个小时，于是，你开始翻阅桌子上那一大堆等着处理的信件。

你打开一封信，发现本该为孩子报的舞蹈班期限已经过了。

你暗自懊恼，更糟糕的是，你的妻子会抱怨你忘事（而且很长时间以来，只要你们一发生争吵，她一定会再次提及这件事），这一切使你的情绪更坏。

几分钟以后，仍然被烦躁所笼罩的你来到会议室，看到人们都兴高采烈地闲聊着。

平常的你不会在意，实际上，你认为大家相互聊天会活跃办公室气氛。

不过，今天可不比平常，你处在烦恼情绪的影响之下，你做出了一个决定。

你没有像往常一样使用几句轻松的开场白，而是板着脸说：“我想强调的是提高效率的重要性，时间就是金钱。”

你给大家讲了一分钟效率的重要性，大家脸上的笑容消失了。

然后，会议转入别的议题。

那天晚上你回到家，发现妻子实际上很通情达理。

她没有埋怨你，反正孩子们的课外活动已经太多了。

你原来的担心烟消云散。

但是你还没认识到，你在有关会议上不要浪费时间的决定为你将来的行为开了先例。

既然你属于自我羊群效应影响的动物（就像我们大家一样），你就会把过去的决定当作向导。

于是，以后的员工例会，你将不再聊天，停止使用轻松愉快的开场白，开门见山、冷冰冰地直奔工作主题。

报名过期带给你的不快已经过去很久了，但是，你的决定对于你在会议上的语调和会场气氛的影响，以及身为一个职业经理人的行为，却会产生长时间影响。

在理想的世界里，人们应该会记住，在情绪影响下所做的决定就像傻瓜一样，因此，应该认识到没有必要继续那样做。

不过现实是，人类对自己过去的感情状态总是记不住（你还记得上个星期三下午3点30分时的心情吗），但是，我们却能记住自己做过的决定。

由此，我们便会把同样的决定一直重复下去。

从本质上看，一旦感情用事，我们就会做出短期决定，而这些决定之后又会改变我们很多的长期决定：