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第三章 宜家效应 为什么我们会高估自己的劳动成果（第9页）

操作指南，勉强完成了作品；第三组拿到“困难版”

操作指南，最终没有完成作品。

处于“困难”

一组的人，很明显，相比于那些很容易就能制作质量很好的纸鹤或者纸青蛙的人，需要付出更大的努力，因此也更加珍视来之不易的作品，是这样吗？那些拿到“困难版”

操作指南却仍竭力完成作品的人，与那些付出很大努力但最后没有成功的人有什么不同？

我们发现，“困难”

组成功完成折纸的人比“容易”

组参与者对自己的作品的珍视程度更深，而“困难”

组没有完成作品的人比“容易”

组的人更不珍惜自己的作品。

这样的结果显示，投入更多努力确实能增加我们的依恋，但必须是在经过努力最终获得成功之后。

如果努力没有获得成功，对作品的依恋程度将急剧下降（这就是爱情游戏中让对方难以得手的策略往往会成功的原因。

如果你在心仪的人追你的道路上设置一些障碍让他们追得更辛苦，他们就一定会更加珍惜你。

从另一方面来说，如果你把他们逼到绝境还一个劲儿地拒绝他们，那你就别指望说“我们只做朋友”

）。

爱与付出

我们的实验展示了人类努力的4条重要法则：

?我们对某一事物付出的努力不仅会给它带来改变，也改变了自己对它的评价。

?付出越多，产生的爱恋越深。

?我们对自己的作品估价过高，这一偏见深入骨髓，误以为别人也和我们的看法相同。

?如果付出巨大的努力仍然没有获得成功，我们就不会感到过多依恋。

根据这些实验结果，我们可能希望重新审视关于劳动与休闲的概念。

传统经济学的劳动模式宣称人们就像迷宫通道中的白鼠一样；我们投入劳动于任何事物都会以失去舒适的休憩为代价，造成不快的后果——焦虑和紧张。

如果我们信奉这一模式，就会努力使享受最大化，我们就应该竭尽全力避免过多投入工作，增加即时休闲。

可能很多人因此认为理想的休假就是在异国海滩上懒洋洋地躺着，享用别人送上的莫吉托鸡尾酒。

同样，我们认为自己不喜欢组装家具，于是就买现成的家具。

我们想看环绕立体声电影，又嫌安装4个立体声音响系统与电视太麻烦，于是就雇人替我们安装。

我们喜欢坐在花园里与鲜花绿草相伴，又不想从事开垦空地或平整草坪的脏活儿累活儿，于是就花钱雇园丁来割草种花。

我们想享受一顿美食，但是又嫌买菜做饭太麻烦，于是就在饭店或者用微波炉热些即食食物充饥。

可惜的是，我们得到了休闲时光，却失去了意义更深的劳动享受，因为事实上，劳动经常可以产生长远的满足。

当然，可能别人在电工和园艺方面比你内行（对我来说确实如此），不过你必须问自己：“如果自己动手干，是否会更喜欢新电视、音响设备、花园、饭菜？”

如果你想得到更大的享受，有些事自己多出点儿力还是值得的。

该怎样对待宜家效应呢？当然，有时家具组装起来很难，说明书印得不清楚，按图索骥也不容易。

不过既然喜欢“半成品”

家具，我就准备好要在上螺栓、螺母时出点儿汗，在组装下一个书橱的过程中，我可能仍然手忙脚乱，不过说到底，我还是希望能爱上自己亲手组装的现代艺术家具，并且获得长远的享受和回报。