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第十一章 人性的弱点 为什么我们不诚实（第2页）

实验其实相当简单。

我们请一些哈佛商学院的本科生和研究生进行了一次测验，共有50道多项选择题。

这些问题与平常的标准测验差不多：世界上最长的河流是什么？小说《白鲸》的作者是谁？表达“一个系列里平均值”

的是哪个词？希腊神话中的爱神是哪一位？给他们回答问题的时间是15分钟。

时间到了，要求他们把答案从草稿纸上抄写到答卷纸上，然后把草稿纸和答卷纸一并交给教室一端的监考人。

监考人用电脑扫描阅卷，每答对一道题给10美分。

这就是第一组测验，够简单吧？

之后，我们换了一种方式让另一组学生参加相同的测验，但做了一些重要变化。

我们要求这些学生同样把答案从草稿纸上抄写到答卷纸上，和上一组一样。

但这一次，答卷纸上的答案是已经印好的，每道题前面的圆圈，表示正确答案的那个都被标成了灰色。

例如，如果学生们在草稿纸上把世界上最长的河流答成密西西比河，他们可以根据答卷纸上的圆圈颜色很清楚地知道，正确答案应该是尼罗河。

这时，参与者们即使在草稿纸上填错了，也可以在答卷上填入正确的答案。

他们把答案抄完后，对照正确答案，数一下总共答对了几道，把这个数字写在答卷纸上方，然后把草稿纸和答卷纸一起交给前面的监考人即可。

监考人考查他们自称答对了多少（就是他们自己写在答卷纸上的那个数字），每答对一道题给10美分。

学生们会作弊吗——把原来答错的题改成对的？我们无法肯定，但不管怎样，我们决定对第三组增大诱惑。

这一次的条件是，学生们和前两组一样，做完题，抄到答卷纸上，但我们要求他们将草稿纸撕掉，只交答卷纸。

换言之，即使有作弊的证据也将被销毁。

他们会上钩吗？我们也无从预知。

最后一种情况，我们要把对这一组人的诚实考验推到极限。

这一次，我们不但要求他们撕掉草稿纸和印有答案的答卷纸，他们甚至无须向监考人报告成绩：他们把草稿纸和答卷纸撕掉了，只需走到房间前面，那里有个小罐子，我们事先在里面放了满满一罐10美分的硬币，让他们根据自己的成绩，自己决定拿多少，然后大摇大摆走出门去。

如果有人想要作弊，这可是他实施“完美犯罪”

的机会！

不错，我们在诱惑他们。

我们给他们提供了容易作弊的条件。

这些被称作“精英中的精英”

的美国年轻人，他们上钩了吗？请拭目以待。

第一组入座了，我们解释了规则，发了试卷。

他们答了15分钟，把答案抄到了答卷纸上，交上了草稿纸和答卷纸。

这些学生属于我们严格控制下的一组。

既然他们无法知道答案，也就根本没有作弊的机会。

平均下来，他们50道题答对了32.6道。

你能预测其他参与者的表现吗？你已经知道严格控制下的一组平均答对了32.6道题，你认为条件不同的其他三个组会分别报告答对了多少呢？

第1种情况严格控制下=32.6

第2种情况自我核对=____

第3种情况自我核对+撕草稿纸答卷纸=____

第4种情况自我核对+撕草稿纸答卷纸

+自由取钱=____