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第三章 免费的代价 为什么赠品反而让我们花费更多（第4页）

即使要买的话，等价格降了再买不是更明智吗？这些产品都会降价——今天600美元的高分辨率DVD机明天也许就卖200美元了。

第二，电子产品公司的报价背后隐藏着一张清楚的时间表。

它的高分辨率技术系统正在受到蓝光技术系统的无情竞争，而蓝光技术得到了其他许多厂家的支持。

当时，蓝光已经领先，并且逐步主导市场。

因此，如果卖给你的机器是正要被淘汰的产品（就如BetamaxVCRs录放机），免费又值多少钱？这两种想法，都是理性的，能防止我们被免费的魔咒迷住。

不过，这些免费的DVD看上去可真让人心里发痒啊！

买书免运费与免费换机油

当我们谈论价格时，免费当然吸引人。

但是，如果给出的不是免费价格，而是免费交换，那将会怎样呢？免费交换是否同样会对我们产生影响呢？几年前的万圣节前夕，我想出了个主意通过实验来探索这一问题。

这一次，秀才不出门，答案送到家。

实验

离天黑还早，乔伊，一个9岁的孩子，身穿蜘蛛侠外衣，头戴面罩，外加黑色尖顶帽，身背大黄包，登上楼梯，来到我家走廊的门口。

他的母亲远远地跟着他，以防有人在给她儿子的苹果里放刀片（不过，万圣节期间还从来没有发生过苹果里藏刀片的案例，那不过是个讹传而已）。

此时，她站在对面的人行道上，让乔伊感觉是他自己在玩“不招待就使坏”

（Trickortreat）的把戏。

打过传统的“不招待就使坏”

的招呼以后，我让乔伊张开右手。

我在他手掌上放了三块“好时之吻”

巧克力，让他拿住停一会儿。

“你还可以在这两块夹心士力架中挑一块。”

我一边说，一边拿出一大一小两块夹心士力架，“这样吧，如果你给我一块‘好时之吻’，我就把这块小的给你。

你要是给我两块，我就给你这块大的。”

这个孩子虽然可以打扮成蜘蛛侠，但他的智力可不会和蜘蛛一样低。

小块士力架是一盎司的，大的是两盎司。

乔伊只要多给我一块“好时之吻”

（重约0.16盎司）就能多换回一盎司的士力架。

这笔交易可能难倒一个火箭科学家，但对一个9岁的小男孩来说却很容易：如果他选择那块大士力架，他就能换回6倍以上的投资回报（就巧克力的净重来看）。

一眨眼的工夫，乔伊就把两块“好时之吻”

放在了我的手里，拿起那块两盎司的大士力架，丢到了他的包里。

轻而易举做出这样决定的不只是乔伊。

来过的孩子中除了一个，其他都选择用两块“好时之吻”

交换那块大士力架。

下一个沿街走来的是佐伊。

她打扮成公主，白色长裙，一手拿着魔杖，一手提着橘黄色的万圣节南瓜灯。

她的小妹妹很舒服地蜷缩在父亲的怀里，身穿一身小兔装，既漂亮又招人喜欢。

他们走到近前，佐伊用她那尖细可爱的嗓音喊道：“不招待就使坏！”

你们也许不知道，我有的时候也会故意扮鬼脸，面目狰狞地回答说：“使坏吧！”

多数孩子都会吃惊地站住，他们从来没有想到除了“招待”

，还会有另外一种回答方式。