鸿蒙文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第一章 相对论的真相 为什么我们喜欢比较和攀比（第3页）

这一切的相对关系让我想起了电影《鳄鱼邓迪》里的一句台词，一个街头小混混冲着我们的主人公保罗·霍根拔出了弹簧刀。

“你把这玩意儿也叫作刀？”

霍根将信将疑地说着，一边从皮靴后面抽出猎刀，“看这家伙。”

他诡秘地咧嘴一笑，“这才是刀。”

总的来说，相对论是容易理解的。

但相对论的一个侧面却总是给我们造成误解。

这就是：我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的——避免比较不容易比较的事物。

假如你要到一座新城市买房子，你的房地产代理人带你看了三处房子，你都感兴趣。

其中一幢是现代风格的，另两幢是殖民地风格的老式房子。

三幢房子的价格差不多，都很合意；唯一的差别是老式房子中的一幢（“诱饵”

）屋顶需要换，房主已经为此折价了几千美元作为补偿。

你会选择哪一幢呢？

你很可能既不选那幢现代风格的，也不选择那幢需要换屋顶的，而是选择另一幢老式房子。

为什么？我来说一下理由（实际上也相当理性）。

我们都愿意在比较的基础上做决定。

在这三幢房子中，我们对现代风格的房子一无所知（甚至没有另一幢和它做比较），于是它就被放到一边了。

不过，我们确切地知道老式房子中的一幢要比另一幢好——屋顶完好的那一幢要比需要换屋顶的那一幢好。

于是，我们就会去买屋顶完好的那一幢老式房子，对那幢现代风格的房子和需要换屋顶的老式房子就不屑一顾了。

为了更好地理解相对论如何运作，请参考图1–1。

在左边的图中，我们看到两种选择，每一种都在不同属性上优于另一种。

选择A在属性1（我们假定是质量）方向较优。

选择B在属性2（假定是价格）方向较优。

很显然，这两种选择让人感到为难，不容易做出取舍。

我们再考虑增加另一选择，–A（见右图）会怎样。

这一选择很明显要比选择A差，但它同时又与A相似，两者容易比较，让我们以为A不仅比–A好，同时也比B好。

图1–1

说到底，把–A（诱饵）放进来，建构出与A的一种简单、直观的比较关系，由此使A看起来较优，不仅相对于–A，相对于B也是如此。

结果是，在把–A加到场景之中后，虽然根本没有人选择它，但它会使人们更可能最终选择A。

这种选择过程有点儿似曾相识吧？还记得《经济学人》杂志的那些推销员吗？他们知道我们自己并不清楚到底要订电子版还是印刷版。

不过，他们料定在三个报价中，我们会选择印刷加电子版套餐。

这里还有个诱饵效应的例子。

假设你正计划去欧洲度蜜月，你已经决定在那些风情浪漫的古典城市中选一个，并且把目标进一步限定在罗马和巴黎之间，这两处都是你的最爱。

旅行社为两个城市分别安排了旅行计划，包括机票、旅馆、观光，外加每天免费的精美早餐。

你会选择哪一个呢？

对多数人来说，在罗马和巴黎之间做出选择不太容易。

罗马有古竞技场，巴黎有卢浮宫。

两地都充满浪漫风情，都有诱人的美食、时尚的商店。

难以选择。

那么，再给你第三种选择：罗马，不含早餐（即–罗马，或诱饵）。

如果让你考虑这三种选择（巴黎、罗马、–罗马），你会立即认识到，带免费早餐的罗马与带免费早餐的巴黎具有大致相同的吸引力，而不含早餐的罗马就等而下之了。