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518 服装店的秘密（第2页）

聚香坊几位老总还有他们的朋友，包括胡总和她的朋友，都是到咱们这里来拿时装和礼服，只收些成本费。”

陶洁就点点头，过一会儿问：“你觉得，咱们还有什么更好的，提高利润的方式没有？比如说，像蒋师傅水饺那样，开个分店啊什么的？”

孙春梅就回答说：“这个原先胡总在的时候，咱们试过，效果并不好。

咱们叫生意吧，其实做的都是老顾客，回头客，是熟意。

他们也信任咱们。

咱们的影响，也就在这附近的几条街道。

出了这个地方，认咱们的就没有了。

因为咱们不像蒋师傅水饺那样，有自己的品牌和独特的地方，卖是待客的态度和诚信。

这个就需要常年积累了。

高董接这个店的时候，不改仟佰聚这个老字号，其实就是这个意思。”

陶洁听了，就又点点头，然后问她：“那么，咱们有没有可能，发展自己的品牌呢？”

孙春梅就奇怪，这老板娘，怎么净问这些外行的东西呢？看来，她的失忆症没有完全好，过去好多事情都忘记了。

她还是耐心回答她说：“这个做衣服吧，得需要工厂，投入好多设备，才能做出来自己的品牌。

这品牌得到认可，不仅要保证工厂的档次，包括设备、服装设计师、工人，不能做出质量不高的大街货来，还得投入大量资金，来提高市场占有率，还得做广告以及好多营销费用。

高董的意思吧，咱们聚香坊的主业不在这里，再说做这方面的东西，咱们没有南方人轻车熟路有经验。

相比起来，同样的投入之下，肯定不如他们。

所以，高董和胡总都不赞成搞这个。”

陶洁想一会儿，就又问她说：“那咱们搞品牌服装代理呢？”

又是一个外行问的问题。

孙春梅就说：“世界上高级品牌服装，都是直销店，纯手工制作，没有代理这一说。

咱们唐城这种三线城市，大的知名品牌，像古奇、香奈儿一类，是不会入驻的。

街上那些耐克、阿迪达斯什么的，真正定位的话，应该属于中低档服装。

陶总你的服装，最次也是在国内一线城市买的吧？更多的则是出国买的。

那些适合大众消费的品牌专卖店，比起咱们的利润来，差的远了。

你看咱们楼上这些服装，这都是月入过万的客户才会穿的，都是咱们去一线城市订做，或者去国外代购过来的。

一件普通的时装，也得上万，十几万的有的是。

咱们的高档客户，都忙于生意或工作，没有时间来操心自己的衣物时装，往往是需要什么了，要不给我们发图片，要不给我们描述一下他需要的是什么样子的衣服。

咱们店里，都有他们的身材资料。

然后，由咱们出面，来与他们和店家沟通，直到他们满意了，才为他们采购回来。

咱们聚香坊的高管们呢，咱就只收成本费。

其他顾客，则会收取不菲的服务费。

不说别的，有时候咱们做成一单生意的利润，恐怕够那些所谓品牌专卖店做一个礼拜的。”

原来如此。

怪不得看不到胡丽丽她们出来逛街买衣服，原来到她们这个档次，已经不穿人穿的衣服了。

至于高崎呢，平时出门，一件百十块钱的衣服就算奢侈了，你根本就看不出他是个有钱人来。

只有去开会或者出席有领导参加的宴会，这才打扮的人模狗样儿的。

那些领导们，受许书记影响，穿着上也是极尽亲民。