说对话 做对事 (.shg.tw)”！ 第四节销售人员要掌握的风险防范技巧 回款是销售工作中公认的难点，既然如此，销售人员在销售之初就应掌握回款的风险防范技巧。 1.保留交易证据 在交易中，因交货在前，收款在后，为了避免货款流失，销售人员需要尽可能的完善交易程序，保留交易证据。如签订购销合同、严格审核采购单的签名或签章、送（收）货单的买方签名、经手人的授权文书等。也许销售一方会觉得太麻烦，但跟以后收账时的麻烦相比，这又能算得什么呢？在完善了交易程序、保留了足够的交易证据后，也可以对买方起到一个督促、警示作用，使其不敢轻易赖账。如果真的赖账不给，还可以通过法律途径讨要货款时多了一些证据。 小韩是搞粮油销售的，他给厂里送了货后，是由食堂工作人员...
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事前言
- 第一节圈地运动确定客户范围
- 第二节有的放矢针对性搜集资料
- 第三节稳步前进预约客户
- 第四节精心准备首次拜访
- 第一节全面掌握客户需求
- 第二节发掘客户潜在需求
- 第三节激发客户的购买欲望
- 第四节参与决策的不同人物
- 第五节洞悉竞争对手
- 第一节寻找团体中的拍板人
- 第二节开发有影响力的中心人物
- 第三节寻找负责人的3种方法
- 第四节具有针对性的销售策略
- 第一节调查客户信用
- 第二节客户是否有购买能力
- 第三节客户是否有支付能力
- 第四节客户是否有购买决策权
- 第五节建立客户资料档案
- 第六节淘汰不良客户
- 第一节赢得客户信赖
- 第二节坚决不做一次生意
- 第三节防止客户叛离的策略
- 第四节让满意客户介绍客户
- 第一节知道销售中的8020法则
- 第二节把握沟通的5大语言技巧
- 第三节巧用沟通中的用词转换
- 第四节语言语调同步技巧
- 第五节努力促进沟通的互动
- 第六节熟练掌控沟通流程
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事第一节避免开门后直奔主题
- 第二节拒绝程式化和职业腔调
- 第三节不会揣摩客户心理
- 第四节沟通时东拉西扯没有重点
- 第五节一味夸大自己的产品
- 第六节认为说赢客户就能够成交
- 第七节心不在焉
- 第一节赞美要把握分寸注重方式方法
- 第二节赞美在销售中的巧妙运用
- 第三节常用的赞美语言
- 第一节会说的同时还要会听
- 第二节倾听的原则
- 第三节倾听有法可循
- 第四节多听少说的艺术
- 第一节提问是销售的基础
- 第二节提问能了解客户的需求
- 第三节提问的9种方式
- 第四节实战中的技巧
- 第五节提问时的注意事项
- 第六节多做积极的提问
- 第一节告诫自己的信条
- 第二节电话销售的基本原则
- 第三节拨动电话你准备好了吗
- 第四节精彩开场白8招搞定
- 第五节电话销售成功55源于声音
- 第六节电话销售应该注意的事项
- 第一节牢记AIDA理论
- 第二节成为产品专家
- 第三节卖产品不如卖效果
- 第四节介绍产品时要突出卖点
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事第五节对产品的介绍要客观
- 第六节充分调动客户的想象力
- 第七节用权威的数字来说话
- 第一节我很忙
- 第二节先把资料放在这吧
- 第三节再考虑考虑
- 第四节以前用过并不好
- 第五节我要向朋友买
- 第六节改天再来
- 第七节那你就是要推销东西了
- 第八节我想到别家再看看
- 第九节我很满意目前的供应商
- 第十节我得和我的上级商量商量
- 第一节客户异议的种类
- 第二节判别客户异议的真伪
- 第三节处理客户异议的5种方法
- 第四节处理客户异议的技巧
- 第五节引导客户说出真实意图
- 第一节抓住8个促成交易的信号
- 第二节适时试探客户购买意图
- 第三节迅速主动地要求客户成交
- 第四节交易让步的6个技巧
- 第五节让对方来适应自己价格的方法
- 第六节促成交易的12个绝技
- 第七节不可忽视的细节
- 第一节 建立稳定的商业联系
- 第二节 提高服务品质
- 第三节 加强售后服务的力度
- 第四节 处理好与老客户的关系
- 第五节 做好客户管理
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事第一节如何预防客户拖欠回款
- 第二节C S Frischer教你应对客户借口xiNShUHaiGe COM
- 第三节销售人员追帐的5种方法XinShuhaige COM
- 第四节销售人员要掌握的风险防范技巧
反派男一号
首先说一下，本书是纯属虚构，智商没问题的请不要模仿书中情节和动作，如需帮助请在家长监护下进行模仿，多谢合作。如果你收到两个吸血鬼小弟会怎么办？如果你拥有一条可以催眠别人的项链会怎么办？如果你获得了一身萧峰的内力你会怎么办？如果你作为正义盟的盟主，你也会惩奸除恶吗？读过本书，解答一下您心目中的如果，本书正在大量招收群众演员，有意者请在书评区置顶的帖子里报名！您将神采飞扬的出现在以下的故事中顺便鄙视一下在我书评区里混到精华了却去别人的书里投票的家伙，诅咒你们！强烈的诅咒你们上厕所没带纸！...
我家的妖狐大人
我家的妖狐大人嗯？这个食灵者的肚子里，怎么掉了一个人出来？不管了先扛回家再说。—故事的一切就从这里开始，一个是逗比的女主～另一个是傲娇腹黑的狐族大殿下～当这两个性格完全相反的两个人，走在一起又会呈现出怎样的画面呢？落白轩！你是听不懂人话吗？！不懂～不懂～我是妖～...
少帅，萌妻变甜啦
娶我！重活一世，小萝莉赶紧抱大腿，我是你的救命恩人，你要以身相许！抱歉，本少帅吃斋念佛，不近女色！某日，小萝莉18岁，少帅秒变大野狼，开启花式诱妻，疯狂打脸中。没事就露个人鱼线，来个shi身诱惑，秀个金光闪闪的大长腿…玩欲擒故纵！人小胆大胸杯好的小萝莉蠢蠢欲动。少帅，锁骨真精致！乖，会欣赏少帅，胸肌真紧实。乖，好眼光。少帅，腹肌真给力。乖，摸摸看！所有人都知道，...
武道圣手在都市
武道圣手在都市字数7857612从大山里逃出来的王潇，机缘巧合成了美女总裁的近身保镖，在女总裁的支持下，他种植药园，改良中药，传播医术，在这个中医没落的时代重新定义中医概论。二十岁的毛头小子，双手掌控他人生死，紧握无上权力，更有美女相伴，攀人生巅峰。...
寂灭天骄
名门高校，生活在贫困线下的超级贫困生，在目睹了杀人事件时，阴差阳错得到了一个奇异的液态金属球，在这个古武学跟新武学争辉的星际时代，走出一条属于自己的传奇之路。这是热血，友情，爱情，英雄，天才相互辉映编织的灿烂时代。点进去，你就会爱上这篇传奇之章各位书友要是觉得寂灭天骄还不错的话请不要忘记向您的书友朋友推荐阅读哦...
华山掌门路
穿越附带福利掌门系统开门送新手礼包，丹药功法图纸看门小狗？门派升级，功法，炼器，丹药秘籍送不停且看江琰如何借助掌门系统将一个小门派发展成为名扬三界，元婴满地走，金丹不如看门小狗的超级巨无霸门派...
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