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第241章 淡定（第2页）

现在有了断点式保鲜膜，可以很方便地一撕一张，解决了痛点。

USB接线口，多数人插第一遍一定是反的。

我常想：为什么不在数据线接口上用文字标注正反面呢？这也是一个痛点。

把痛点和需求挖掘、描述得越准，产品和项目的优势就会越明显。

一个项目的生命力，很大程度取决于它能多大范围的解决人们的痛点。

核心三：项目形态（盈利模式和商业壁垒）

项目的核心竞争力是什么？钱是怎么赚来的？

对于后来模仿者他们存在的壁垒是什么？

这是听众（投资人）重点关注的。

人家需要搞明白：如果把这笔钱投给你，项目会有多大的成长空间？会不会被别人低成本复制？你的护城河用什么构建？

共享单车刚出现的时候，街头瞬间冒出来各种共享单车：小黄车、小绿车、小蓝车、小灰车……有太多太多的同类竞品。

如果你的同类竞品已经有了先发优势，你和他们的不同之处是什么？你有什么的独特的人设值得拿出来说？

这些都值得深入思考，需要详细说明的。

核心四：需要多少钱、怎么分钱。

每个项目都是钱养大的，作为创业者，有清晰正确的金钱观，这也是基本的商业道德。

融多少钱，不少人随意性较大。

还有个有意思的现象，几个学员经我辅导后，都会把融资金额上调一些。

目标测算法：所需要的资金，足够你接下来实现某个阶段性目标。

成本测算法：所需要的资金，足够你支撑公司未来一段时间（根据发展情况定义好时间节点）的运营所需。

在钱的问题上，应清晰地讲清楚：

投资人的钱值多少股份？

他多久可以退出？退出机制是什么（收购还是上市）？

未来N年，你将帮他的钱实现什么样的增长和盈利？

其实，这跟我们去银行买理财产品的想法是一样的，只不过是理财产品的放大版。

当你在台上讲述项目的时候，它可能是你的梦想，你的期盼，你的事业，你的寄托……

可在投资人眼里，这些是副产品，他始终惦记着他的钱。

事实上，很多创业者设计路演时，不少人意识不到这四大核心，拣了芝麻，丢了西瓜。

杨东的演讲稿经过自己的详细加工，对相应问题有了侧重。

最关键的是杨东有详实的数据模型。