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摆地摊是个技术活。
大家都卖东西,我凭什么买你的。
这就需要靠一张嘴去说,说得人家信了,人家才会掏钱买你的东西。
且文玩手串这东西与其他的不同;不像是水果蔬菜馒头主食,一顿不吃都不行,人家又不是非买不可。
你的东西好不好,懂的自然懂;最关键的,就是不懂的那一群人,说得他们掏钱买,那才叫本事。
这本事,蔫哥就有。
刘览是个老实孩子,信的是儒家经典孔孟之道,奉的是遁一门正道宗旨,心性之高洁远超常人,何曾有过这般市井经历。
老蔫选定的地方,是一处过街天桥。
繁华热闹,常住人口过千万的大燕京,似这般横跨大路,百米见长,十米见宽的过街天桥比比皆是;这里也是人流量最大的区域之一,且人多车少,有车也不过是自行车或者电动车而已,实在是练摊的绝佳之地。
干什么事,都要讲究个天时地利人和。
人和有老蔫,地利已选好,就差天时。
什么才是摆地摊的最佳天时呢,答案就是傍晚。
城市打工人,或者是退了休的大爷大妈,往往都有傍晚遛弯的习惯;他们一不缺钱,二有的是时间,也是老蔫服务的主要人群。
一平米见方的黄绒布打底,各式样手串齐整的摆在上面,倒显得这些东西上了档次。
两个小马扎,老蔫端然稳坐在前,目光笃定自信,面带微笑;刘览在后背靠石榄,双肘枕膝,两手托腮,目光茫然,不知所措。
至于他们为什么不在番家园摆摊,而非要跑到外面,主要基于两个考虑。
其一,那里的摊位费二人承受不起,对于两个初创业的人来说,高昂的摊位费对他们不是很友好。
其二,左右也是练摊,干脆就从最基层做起,也好锻炼锻炼二人的能力,
时间来到傍晚,天桥上的人群,渐渐多了起来,陆续开始有人对地摊上的手串加以询价,显得很感兴趣。
老蔫的英雄本色显露出来,不管是谁问价,他总是一副面带微笑的样子,不卑不亢,稳如泰山。
刘览则是满脸希冀,希望每一个问价的人,都能买上自己一串,好赶快收回自己投进去的两千块钱本钱。
天时地利人和,三才齐聚,干事哪有不成。
事情出乎意料的顺利,第一个和田玉籽料带皮手串很快就卖了出去。
买手串的是个年纪在花甲之年的老大爷,似懂非懂的样子,笨拙生涩的盘玩手法;老蔫一通忽悠,让大爷掏出了五百块钱。
单单这一串,二人便净赚四百。
俊秀少年看鬼一般看着蔫哥,小声说道,“哥哥,咱们这样干不合适罢,这种来钱的路子,我觉得还是有点不踏实。”
“傻兄弟,你不懂;这叫有钱难买我愿意,人家喜欢咱们的东西,愿意掏钱给咱们,你怕啥,踏实的罢。”
听罢,刘览心有顾忌,却不再言语。
刚刚卖出去一串,蔫哥便要收摊,他说自己累了,且肚子又饿,先伺候伺候肚腩再说;少年无奈,只得跟随。
老蔫这个人什么都好,平生就是占了五个字,奸、懒、馋、滑、色。
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