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第七十四回 扩张绸布庄中（第3页）

他查探明白，这“新丽华”

是本铺自行派人到杭州、湖州贩运回来的货。

查清楚这些底细，关迪琛便来找卢嘉瑞，商议应对办法。

“咱们也降价与他拼，不能看着让他抢去买卖！”

见面施礼毕，讲了铺子买卖境况和查探得来的消息，关迪琛便说道，“小可知道，老爷正是买卖争斗的强手，他秦金旺怎么斗得过咱们？咱们定要把他斗死了，全聊城依然就咱们独家售卖杭州丝绸和湖州锦缎、染布。”

“关掌柜，一旦娶了娘子，买卖便做不好了！”

卢嘉瑞先不说买卖，开玩笑说道。

“老爷，只是巧合，不想秦金旺这厮开出一样的铺子来抢咱们的买卖！”

关迪琛直说买卖的事，他都没心思开玩笑，说道，“杭州、湖州万里路遥的，他家竟也会去贩运！”

“你知道，这秦金旺可不是一般人物，也是聊城响当当的大商家，资财丰厚，跟他硬拼可不是闹着玩的，只会两败俱伤！”

卢嘉瑞说道。

“那就让他这么抢咱们家的买卖？”

关迪琛问道，他无疑怨怒不已。

“当然不是。

但要想别的法子，硬拼便都要流血，秦金旺又不是一般客商，不知要流多少血！

这个拼不得的。”

卢嘉瑞说道，“生药铺是我家的根基，在聊城是独家买卖，谁要敢来抢，我会跟他拼到底。

其他的买卖，要想别的法子争，不拼价钱，不拼本钱。”

“那他家卖的货品跟我家卖的大同小异，价钱比我家低，不拼价钱，我家怎么卖得过他家？”

关迪琛问道。

“那我家的买卖要做出跟他家不一样的地方来。”

卢嘉瑞想了一想，说道，“你也想想看，怎么做到跟他家不一样？”

关迪琛想了半晌，也想不出什么招数，只好看着卢嘉瑞，说道

“老爷这一下子却把小可问住了，要不咱们也多进些本地的货来摆卖，卖的货色多些？”

“扩大铺子的规模，做到全聊城最大，花色式样最多是一条路子，让人一到聊城买布料，就想到瑞依绸布庄。”

卢嘉瑞想了好一会，说道，“不过，光进本地的布料不够，卖本地布料的铺子多的是，远不足吸引人客光顾，也没什么特别之处。”

“那怎么办？难道老爷想把大宋各地的织锦、丝绢、绸缎、布匹都贩运回来售卖？那要下的本钱就大了，要做到也不容易。”

关迪琛说道。

“对，就是要这样。”

卢嘉瑞说道，“要将四大名绣苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣全都集齐，所有丝绸、绢、绫、缎、锦、染布、麻织品种都弄全了，尤其是杭州的丝绸、成都的织锦、苏州的锦绣、单州的薄缣、黄州袁州吉州的纻布、虔州的白攽等等这些名品，全都要搜罗贩运齐全了，使我家瑞依绸布庄成为聊城最全布料铺，想来也该是天下最全的布料铺，到时怕是汴京的客都要来这里进货！”

“要做到这样齐全却非易事，不但劳心劳力，本钱怕就要增加不少。”

关迪琛说道，“增加本钱，对老爷自然不在话下，对小可却就有些难了。”