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第二十二回 别样开铺上（第3页）

“终归咱们没有在城里实实在在做过买卖，不是很熟悉城里的状况，虽然在镇上生药铺做熟了，但地方不同，情状就很不一样，还得好好仔细计议计议。”

卢永茂很是谨慎，买卖上不熟不做的观念在他脑子里是根深蒂固，蚀本的担心总让他谨小慎微。

“谁来做掌柜？还是老爷亲自做？请不请得到好的郎中坐堂？请得到诚实勤恳的伙计吗？生药材怎么进货？会不会遇到地方上有欺生的恶人来捣鬼？”

大娘的疑虑心也是很重，在她看来，守住这份家业，好好安份的过就很不错。

“大娘担心的也是有些道理，但事在人为，不做当然就什么事都没有，做起来难免会有这样那样的状况，但孩儿相信这些问题都是能够解决的。

至于有没有恶人捣鬼倒不怕，孩儿敢敌盗贼敢斗群狼，也不怕有宵小来闹场。”

卢嘉瑞说道，十分气壮。

“话虽可以这么说，但新人新地方，要立稳足扎下根去也是不容易。

你年纪轻轻，虽然做成过好些买卖，凡事不要想得太简单了，事到临头才措手不及。”

三娘也对卢嘉瑞的计划疑虑也不少。

“大凡做大一点的买卖，总是有做成与做不成，有赔本和赚钱的，这一桩买卖孩儿觉得是比较稳实的了。

孩儿到聊城去时都特别留意到，城里生药铺也就四五家，要么生药品种不全，要么价钱偏贵，要么两者兼而有之，要不就在偏僻处不便寻到，总之这一行当有赚钱的机会。”

卢嘉瑞胸有成竹地说道。

“要不这样，既然瑞儿觉得有机会做得好，有赚头，咱们就到聊城去开一家小生药铺试手，就算赔钱也就赔点小钱，然后关张也便利。”

卢永茂似乎下了大决心似的说道。

“这样也好，出点小本钱做做看，做成了再往大去做。”

大娘附议说道。

“我觉得也是，一下子不要拿太多的钱去做，万一做得不好，赔得多，也不好回手。”

二娘也附议说道。

“孩儿却不是这样看，咱们要做就要做最大的。

为何要做最大的呢？在聊城生药铺这一行，咱们是新来者、后来者，咱们一定要做得比别人好，才能把人家的买卖都抢过来。

如果开个小铺子，品种一定也不能全，价钱也不能比别人的便宜，自然很难将老店的客人拉过来。

相反，如果咱们开个很大的店铺，品种是全聊城最齐全的，价格反而也可以更实惠，就可以把老店的客人抢过来。

而且，咱们有郎中坐堂，有汤茶卖，店铺小了这些特别的东西就无法做，或者做了也不划算。

其实不论店铺的大小，有些开销是一样的，都是一个掌柜，两三个伙计，一个郎中，算起来店铺大反而本钱更低。

所以孩儿觉得，在聊城热闹街市租个大店铺来做更易于做成。

如果为图小本生意开个小铺子，却反而难做得成。”

卢嘉瑞耐心仔细地解说道。

“瑞儿这个说法倒是说得通，不做则已，一做则要做最好的，这样才能站稳脚跟，反而不会那么容易做砸了。

当然，开大店铺，如真的做砸了，损失也更大。”

三娘这时转而支持卢嘉瑞的想法。

“孩儿觉得一定可以做得好的。”

卢嘉瑞说道，顿一顿，又继续说，“这生药铺的生意，一旦做成了，往后只会越来越好，成了咱们家稳定的财源，就不愁天公是否作美，庄稼收成丰歉了。”

大家于是持续着一阵沉默，尽管没有找到什么具体的理由来辩驳，却是一下子都还没有勇气相信卢嘉瑞说的能做成，想到要拿白花花的银子出去，谁都心有难舍。

（本回未完待续）

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