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第21章 我老公二十八（第2页）

没有过多的形式化的内容，大家看完日程，就被安排进了会议室。

会议室不大，几个人围坐在圆桌旁，刚好坐满。

苏咲白坐主~席位置，作为会议的主持人。

尧来坐他左手边第一个位置，然后依次坐着糖尿病组的年曈曈、hr实习生杨伦、行政实习生高微微。

尧来对面是疫苗组孟先领，孟先领右手边是同组的李糖糖，紧接着是心血管病组的安玲玲。

苏咲白说：“相信大家已经看完了日程，虽然你们只是新人，是一张白纸，但是，你们都有优秀的学术背景，相信你们已经对我们培训的内容和流程掌握的十分精准了，今天主要的内容就是交流，课题是制作医药销售的相关理念。

你们中很少人有销售的经验，还有两位hr和admin的同事不属于销售部门，但是今天既然坐在这里，所有人都需要学习和了解销售的定位和技巧。

不管你是属于哪一个部门，我们全公司的利益和宗旨都是一致的。”

苏咲白稍稍停顿了下，然后问大家，：“那么，我们的宗旨是什么呢？”

这是一个疑问句，但是苏咲白并没有等人回答；“可以这么说，公司在大中华地区的核心就是销售，换言之，就是医药代表。

我们要做的首先是代表公司的形象，做公司产品的形象大使，每一个医药代表都是公司成功的路途中不可或缺的细胞。

我们要做企业和医生之间的载体，为医生提供药品使用最专业的指导。

病人的健康和合理用药息息相关。

我们的工作很重要，也充满的挑战和竞争。

希望大家在以后的工作中更进一步的深化认识。

不仅是卖出产品，我们要做的是要专业！

为医生和病人提供帮助。

说的伟大点，也是为了治病救人。”

“接下来，我希望大家能来谈一下，你对医药代表的认识，最好说具体点，我们的工作内容，你所了解的，你的想法请大家畅所欲言。”

杨伦首先按耐不住，急吼吼地说：“我觉得，咳咳，虽然阿我不是销售，但是其实在参加公司的面试前我学习的还是很多的，另外，我也在另外一家比较知名的药企做过销售实习生，所以有些自己的看法和大家share一下，我认为，医药代表不仅是卖出药品，在指导医生开处方的过程中我们自己也是经历成长的过程。

如何制定有效的计划？如何维护和医生的关系？确保汇款等要学习的内容太多了。”

苏咲白点点头：“嗯，说的很对。

其他人呢？”

安玲玲接着开了口：“我觉得，作为一个今年心血管病组唯一的新人，我认为我们在客户的选择上不仅要保持正确，还要保证有很强的针对性。

怎么说呢？比如糖尿病可能很好定义，一型或者二型，都可以根据医生的方案直接划定公司的产品，但是心血管病涉及的东西非常的广，每一个病人甚至他们的经济承受力都应该在考量的范围内。

又或者公司也有一些临床在做三期的产品，如何在医院展开临床研究，也是要考虑的范畴。”

苏咲白说：“不错，看来安玲玲对自己领域的认识也已经很深。

我们这里有一位在心血管药物推广方面做得非常不错的前辈，也就是我旁边这位尧来，如果你有什么问题，也可以向她请教。

她的经验非常丰富，目前我申请他借调到我们糖尿病组来丰富我们组的不足。

大家在遇到不懂的问题时，不要囿于谁属于哪个组？要知道，经验这种东西，除了自己体会，还要积极的提问学习。

问题越多，你学到的就越多。”

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尧来只是静静的听着，苏咲白这么说，真是给足了她面子。

“其他同事也来谈谈自己的看法吧。”

疫苗组实习生孟先领说：“你们都有很多可以学习的，我们组似乎什么都学不到了。”