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第二十二章 23号的广告牌（第4页）

绿洲水果已经有挺多年了，显然他不是创始人。

“米老板真是年轻。”

吴正辉看到米嘉很是惊奇。

“大学刚毕业，自己出来创业。”

米嘉说。

“真是了不起。”

吴正辉说。

“都是上辈提携。”

米嘉说，这话是真的，他能包自己大楼的广告牌，可不就是靠父亲，要不是父亲，他不住在宿舍楼里，平白无故跟业委会谈承包广告牌，人家理他才怪。

“我们都一样，我也是靠父亲，可惜我父亲不够努力，我做不成富二代。”

吴正辉哈哈一笑，“难怪我们这么投缘，你看我们绿洲水果怎么样？”

“挺好的。”

米嘉只是在绿洲水果买过几次东西，都是拿着优惠卷才会上门，要是没有优惠卷，他绝对不会买这么贵的水果。

所以米嘉对绿洲水果的经营情况一无所知，开了这么多分店是盲目扩张还是站稳脚跟正常经营，花了那么多钱搞营销是乱花钱还是花得很值，整个公司是债台高筑勉强经营还是蒸蒸日上。

既然一无所知，也就没法子提出什么建设性意见。

“我们绿洲水果，现在是走高档路线。

高档路线形象好，然而销量小，利润率高，然而利润总量不行。

现在经济不好，又不送礼，买高档水果的人少，人工店铺租金越来越贵，只能勉强维持。”

吴正辉说，“我就想了个法子，利用我们的良好声誉，从高端往中端扩散，建立连锁店铺，加大广告宣传，占领中端市场，就可以取得利润。”

米嘉并没有问这个，吴正辉就竹筒倒豆子说个不停，看来是很想求认同。

“这是一条好路子，在高端站稳了脚跟，往下渗透很容易。

反过来就不行，在低端站稳了，想往高端走，那就困难了。”

米嘉泛泛而谈。

“对对，没错！”

吴正辉很兴奋，“就好像奔驰宝马，卖的了几百万的车子s和7系，转过头卖几十万的5和e系很容易。

大众低端强，做个上百万的辉腾，其实和奥迪a8一模一样，做工还好，可就是没人买账，只能停产。

为什么呢，牌子不行。

我们绿洲水果虽然营业额不大，但有一个核心资产，就是我们高档水果的牌子，已经被龙津人民接受了，开连锁店向中端渗透，原来的中端水果档肯定不是对手。”

“要做好这一点，就必须加大广告宣传。”

米嘉试图把谈话引入正轨。

“对对，必须要加大广告宣传，让大家都知道，有实力的人加盟，一起来做生意，大家一起发财。

独乐乐不如众乐乐。”

吴正辉说，“米老板我看你也是个少年英杰，不如一起来开店吧！”

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