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有人问丁贤:“那么你认为在当今经济环境下,应该怎样开拓市场?”
丁贤道:“毫无疑问,实现驱动市场的第三层,也就是最高层,创造式营销。”
辛悦想,诚然如此!
就像创造了手机,人们才开始明确需求手机一样。
挖掘并满足人们深层的需求,做市场还没有的东西,才是在竞争中立于不败之地的最佳选择。
辛悦从昏昏欲睡开始精神亢奋,丁贤的八条增长策略、八项CMO的核心能力,带辛悦去到了一个从未企及的新境界,瞬间开放的视野让辛悦心潮澎湃。
“世界经济衰退虽然有所减缓,人们都在讨论中国的市场经济复苏的持续性。
在这样混沌而高强、高端品牌扫荡,价格战、渠道战并举的时代……我们如何能破除重重迷雾,抛开层级、视野、系统、格局的限制,寻找真正的CEO层面的解决之道……”
丁贤从营销战略讲到行业迷思。
有人提问:“你认为怎样建立行业大局观?”
丁贤说:“我在长久的实践中发现,我们如何能彻底认清一样东西——可能有些人会觉得不可思议,第一步,就要是抛开它。
我们想要钱,首先就得把目光从钱上移开,才能看见梦想、看见自我价值。”
她道:“我要讲的是规律,一切行业的大局。
艾昂内尔.罗宾斯曾给出了这样一个经典定义:经济学,是研究具有不同用途的稀缺资源使用的学问。
要知道怎么样,首先得明白是什么?那么,当务之急待重视和认清的,是作为本质存在的——稀缺性。
稀缺性是什么?现存资源不足以满足个人需求的加总。
就像……钱,总是不够的,因为包包、衣服、鞋子总是不够……”
人群嬉笑。
丁贤抿唇微笑,“简单吗?不,很多人没有读懂这句话的真正含义……”
“资源掌握在少部分富人的手中……稀缺性是只针对穷人而言吗?”
丁贤一面说,一面将视线从人们的面部神情上流淌而过,确认尽数在握,方道:“这不仅仅是普通人的误区,许多受过高等教育的,甚至在座的各位成功人士,不乏有人误解。
NewYorktimes上拥有私人泳池的中层阶级也有这样的苦恼……”
注①
丁贤对梅林肯中层的调侃,让辛悦忍俊不禁,欢笑掌声响起来。
辛悦却忽而沉默了,她想,一个穷人的渴望可能只是一栋房子,一个富人的不足,却远远不是一栋房子那样简单……阶阶向上,无法控制的东西只会更多……
丁贤微笑道:“稀缺是普遍客观的存在。
无关政策、惯例、制度;也无论人性,明智、高尚……不足是常态。
因此,使用资源的抉择以及后果,才是我们真正需要重视的。
以此作为导向,行业所要面对的敌人也可能是朋友,正是另一样经济学核心……”
随口道来,娓娓动听。
期间又有各国公司代表就相关政策,实际案例等问题提疑、驳斥,丁贤亦能旁征博引对答如流。
条理清晰逻辑明确。
若说不崇拜,实在装假。
辛悦的手指无意识拨弄着项间J字吊坠,一瞬不瞬地瞧着台上侃侃而谈的女人,耳畔仿佛响起罗伊奥比森跟着鼓点摇头轻唱《Prettywomen》,调子飞出了想象,眼看着她眼神转了一个弯,穿透过重重人群,对着自己——笑了。
辛悦呛了一气,低下头去,有些难堪地懊恼。
丁贤不应该,这样随心所欲,像把她玩弄于股掌。
交流会分外长,将近六点。
辛悦正在整理两位法国高管的说辞,香风一动,丁贤坐了在一旁。
辛悦勉力无动于衷,仔细检查文案上的专业术语。
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