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第20章 表示满意（第2页）

周义，徐总的推荐没有错，你是个难得人才，但这一次我相信的安排更漂亮！”

“哈哈，我的老领导徐总都了，男人的嘴，骗人的鬼，高总的嘴能骗鬼。”

“哈哈哈，这个家伙，刚好他有个事想找你帮忙，因为你现在是我的人，所以他先跟我说了，有空的时候你再联系他。

咱们接着说如意新房的事。”

“第三个就是他们在网络上的引流，他们的App，在本地定位可能感觉不到，他们的客服也会了解你是哪里人，会不厌其烦的问你想了解本地的项目，还是老家一带的房源，合适的自己发展，不合适的后台引流，也就是异地的客服也能跟你沟通，这一点就比我们的小程序要好很多。

我是没接入咱们平台，但平时看劳经理分配网络上的资源也能估个几成，咱们那个小程序，活跃度还是比较落后的。”

“网络上咱们确实不行，这不开始搞短视频了嘛。”

“那可能还不够。”

对于网络，周义轻描淡写，就怕动了一些人的利益，说完一部分话的周义还不忘给坐在对面的高总添茶。

“想到什么法子没有？”

“法子是有，但这不是一朝一夕的就能实现的。”

周义说着，拿出手机给老板高总发了个文件，继续说，“我的战法只有八个字，扬长避短，避而不战。

当下形势，二手房放款慢咱们也都知道，想要银行那边的效率，就意味着我们要放血，我反正是承受不了，高总呢？”

“我他妈也受不了啊，我们在买卖两家那里挣的都不够一成，他放个款就要抽一成，那不就是抢钱么？”

“但二手房是我们的强项，我们只能多找几家合作银行，让他给我们的客户放款了。”

“这个事情难度不大，集团那边也想到了，只是没下定决心，到时候我再给他们提下，他们没效率，那我们就行动我们的。”

“控制收的速度不变，卖的速度放慢一点就成了，再有就是我们二手房的佣金，客户一旦进入网签备案环节，或者这个环节之前就要全额拿到，我们有这个底气么？高总。”

“交定，我就要拿完，不等首付了。”

周义在高总的门店办公室里一一罗列自己方法与之碰撞，这就是职位上升所带来的直接变化，从执行层面向决策层面的转变。

当然应对的只是一个人，比之当年，要说服多个领导要轻松不少。

当然了，职场里的生存方式，每个人不见得都相似，举类似周义的中层为例，有人把重点位置上，处在那个位置上，要哄好领导，既然是替上一级管理下一级，那上一级的看法就很重要，领导不想换你，你就是正确的；有人重点在纵横上，即位置不重要，事情才重要，没有事情的积累沉淀，简历上的漂亮终究只塑造了个空壳，所以无论上级还是下级，事情照自己思路进行了，那就是正确的；也有和稀泥的，即重要的不是事情，而是人，能够上不反感下不讨厌，就已经不容易了，事情越多越容易发生问题，那不是正确的。

“这个你拿回去喝。”

高总喊住周义，一边说，一边往自己的办公桌抽屉，抽出一饼包装好的普洱，递给周义。

“我这边还有吧。”

“真有的话，我上次也不用喝罗汉果。”

“哈哈哈。”

【】

【】

茶有茶道，酒有酒法。

所谓道法，在应用之上，不过突出一个“礼”

酒，比如半茶满酒，茶满则驱人，酒满则留人，奉茶斟酒虽然有很多缛节，但不是对待重视的人，茶酒都未必会有，直接倒杯罗汉果，不更加简洁？

而礼，最突出的特点就是“先人后己”

，先人后己为礼，先己后人则为私。

相比于茶几周遭的东西，酒桌场合的逻辑可就复杂许多。

比如虽作为客人，然身份上只是一个中介，介绍买方卖方，或者租与承租两个点达成合作的一条线，周义是随主人安排，进到酒楼的一间包厢吃晚饭。

“来来来，咱们走一个，庆祝咱们的文化公司即将落成！”