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42 背叛与被背叛（第1页）

42.背叛与被背叛

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凯蒙公司的策略在完成B轮融资的三个月后发生了重大变化，简直是一百八十度大转弯，忽然开始格外注重九帮网的盈利状况。

第三季度的董事会及管理层例会刚开完，戈卫星却没有要走的意思，曹原和许克见状便请其他人离开了会议室，只剩下三个人的房间里仍旧弥漫着刚才那种剑拔弩张的气氛。

许克把投射在白板上的幻灯片换成九帮网的年度营收预测图表，对戈卫星说：“你不就是瞧它不顺眼吗？那我就多给你瞧瞧。”

戈卫星皱着眉头：“刚才当着那么多人的面，我说得还不够透吗？盈利！

从今天起，你们每时每刻脑子里只需要想这一个词——盈利！”

“可你并不只是要我们想着盈利，你是要我们在一夜之间扭亏为盈！

这可能吗？CFO是你们找来的，我们的情况你还不清楚吗？这儿没外人，你自己说，让九帮网从第三季度开始赚钱，可能吗？”

“你们的职责，就是把不可能变为可能！

你们做不到，那就换人！”

曹原的鼻子里哼了一声，戈卫星也意识到失言，忙改口说：“我是要你们换换脑筋，形势变了，战略也要跟着变，眼下不再是还拼命上规模的阶段了。”

“说得容易，又搞人有多大胆、地有多大产那一套？”

曹原冷冷地说，“过去这一年我们一直在‘广种’，如今当然只能‘薄收’，怎么可能高产？！”

戈卫星刚要张口，许克已经追问道：“你说形势变了，我一直就想问你呢，究竟是什么方面发生了什么变化让你们凯蒙一下子判若两人，现在就咱们三个，你可以说了吧？”

戈卫星沉吟片刻，把身子凑近会议桌，一直站着的许克见他摆出要推心置腹的架势便坐下来，曹原也放下蹬在椅子上的一只脚，洗耳恭听。

戈卫星压低声音说：“按照我们凯蒙原先的预期，C轮融资仍准备采用私募形式，但从近期资本市场的发展势头来看，有可能我们可以跳过这一步，直接瞄准公募，搞IPO上市，这也充分体现出我们对你们、对九帮网的乐观和信心。

从着眼私募到力争公募，这当然是一个根本性的变化，做私募就要像我们过去一年搞的那样只要把势头做起来就行，至于模式、营收等等可以先不管它，越模糊私募越有兴趣，因为越看不清、越说不准就越可以做文章。

但搞公募就不行了，那都是有门槛的，即使最激进的证券市场也有明确的准入指标，所以我们从现在起就要朝着那些指标努力，不要数量要质量，不要规模要效益。”

曹原和许克互相望了一眼，曹原伸手一指戈卫星：“你们这帮资本家，猫一天狗一天，变得也太快了。

当初我主张稳扎稳打，争取让九帮网尽早盈利，可你们瞧不上啊；如今摊子总算铺开了刚想再折腾一把，你们又说规模不算数了，赚钱是第一位。

靠，什么都让你们说了。”

戈卫星嘿嘿地讪笑几声：“不是我们变得快，是资本，资本从来就是翻云覆雨的嘛。”

许克摇头：“今年内要想盈亏平衡都不现实，第三季度就要开始盈利更是做梦。

我们过去怎么做的你还不清楚？根本没把重点放在收入上面，为了覆盖全国、覆盖各行业，对新签约的特约商户一律免收服务费，对原来北京的老商户也都减收缓收了，规模倒是上去了，收入不增反降，这种趋势你要一下子扭转谈何容易？”

“给销售施加压力，逼他们马上向商户收钱，必须把钱收上来，否则走人。”

戈卫星咬牙切齿地说。

曹原冷笑道：“老兄，你知不知道，九帮网在很多地方连销售人员都没有，逼谁去？新设的分站只有做内容的员工，大多数合作伙伴只负责扩大规模，发出一张九帮卡咱们奖励他五块钱，签一家特约商户奖一百块。

这帮家伙只会从九帮网拿钱，现在要他们枪口对外找特约商户要钱，太高估他们能力了吧？”

“那就胡萝卜加大棒，威逼加利诱，立即停止对发放九帮卡的奖励，只能从商户支付的服务费中获取提成，提成要高，百分之二十不行就三十，甚至一半，重赏之下必有勇夫，在各地大量招聘销售人员，低工资甚至无底薪，就靠高额提成，一个月没业绩就换掉，大进大出，我就不信局面不会改观。”

戈卫星用左手拍拍曹原，再用右手拍拍许克，笑着说，“做老板嘛，不狠一点怎么行，中国最大的优势就是劳动力资源嘛，你们也要学会搞一点剥削搞一点压榨。